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微商是不是传销?我那位朋友是不是给人洗脑了?

这是我好长时间没联系的一位老同事打给我的电话。

 

细问之下才知道,她的一位认识多年的姐妹,是开幼儿园的,应该说收入还可以。但就在前不久,用这位老同事的话说,突然受到了别人的课,投入了几万块钱做了一款XXX产品的代理,而且还要到广东来上课什么的。

微商是不是传销?我那位朋友是不是给人洗脑了?

做代理之后可也不得了,不但找她,而且还打算把幼儿园的家长也都发动起来。这位老同事自己拿个几十瓶也就算了,反正送也送得出去,但她却担心她的那位朋友如果再把幼儿园的人脉资源也用上,到时候再把幼儿园事业也搭进去。

 

于是就出现了开头的问题。

因为这位老同事看我的微信,好象对微商蛮有研究的,就打电话向我了解情况。

 

了解过后,我给了这位老同事两点明确的结论:

 

一、你那位朋友的确是被人洗脑了,但与微商无关,是她自己选错了品牌;

 

二、现在当务之急是不要让你位朋友再沉迷下去。

自己认亏了事,现在最多也就只亏几万块钱而已。如果继续下去,自己的人脉资源全都要给她伤了,那才是因小失大了。

 

因为我和这位老同事以前都是做KA渠道的,和家乐褔、沃尔玛打了很多年的交道。我就以家乐褔为例来向这位朋友解释。

 

比如说我们那时候一款面膜,在家乐褔的零售价是38元,这个价格是符合当时市场的消费者的接受水平的,所以也是可以销售出去的。

 

 

但如果你把这同样一款产品,只不过换了个厂家,零售价提升到了198元,甚至更高,消费者不接受了,也就是说,根本零售不出去了,这时候你不能怪到家乐福头上

 

同样道理,微商现在是变成了真正和电商、商超、CS、母婴渠道、OTC渠道等并行的一个渠道,借用了微信等划时代的社交工具,除了在早期野蛮生长时期,出现过一些让外人看来类似于传销的行为之外,现在的微商已经非常健康了

 

微商即然是一种商,一定就要符合两点:

 

1、货真:产品品质要好,真正做到以产品说话;

2、价实:价格不虚高,价格与价值吻合,不相背离;

 

当然这里的价格,也象是传统营销一样,与成本无关。是消费者愿意付出的成本。

 

比如说,如果你做的是一种类似保健品的药,确实对消费者的身体有一定的帮助,能减轻顾客的痛苦,那你的价格高些,其实也没什么。

 

但如果你卖的只是一款普通的漱口水,无论你说这瓶漱口水的成分如何,如果价格比起超市里的漱口水高了几倍,有的甚至高了将近十倍,那你的零售是肯定零售不出去的。

微商是不是传销?我那位朋友是不是给人洗脑了?

不能解决零售的产品,无论你说你的模式有多么先进,结果只能是:崩盘。

 

所以我对我那位老同事讲:做微商没错,但你那位姐妹是选错了品牌了,是真的被别人洗脑了。

 

做生意,还是要回归到生意的本质。

 

而且,微商发展到今年,有两种趋势很明显:

 

一、大品牌进入,真正称得上是品牌微商;

 

二、小而美的微商。

 

一些非常有特色的产品,比如说小品类中的慈梨膏,出口的空气净化器等等,开拓国内市场,没有走传统的费时、费钱的招商路线,而是借助微商的做法,都做的不错,货都已经供不应求了。

 

如果还担心微商是不是传销这个问题,我今天就给一个明确的回复:

 

真正的微商和传销半毛钱关系都没有!

关键词:微商是不是传销
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