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实操半年,我总结了6个人人都适用的直播带货话术文案模板!

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  要想直播效果好,直播带货话术少不了。

  但是我敢肯定,90%做直播的童鞋,都不知道正确有效 的直播带货话术应该怎么说。

  你不是李佳琦,一个劲的说“买它、买它、买它”,不仅起不到成交的作用,很可能还适得其反;

  你也不是薇娅,送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送;

  作为普通人,可以一键套用 ,能够让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些呢?

  今天这篇文章,抖商研习社给你分享6个普通人也适用的直播带货话术,他们分别是:

  留人话术

  互动话术

  产品介绍话术

  催单话术

  成交话术

  结束话术

  同时,我们不只是给你分享简单的直播带货话术,还会把话术背后的销售逻辑 给你讲清楚、道明白、说透彻。

  让你看完这篇文章之后,从此以后在直播间游刃有余,粉丝看了就想买。

  01留人话术

  直播间没有人,再好的产品也是白搭。

  所以,第一招我要教你的就是留人直播带货话术。

  留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝,提高直播间的留存率,也有助于增加直播间的推荐流量。

  因为根据抖音的推荐算法,直播间人越多,互动率越高,系统就会把你的直播,实时的推荐给更多感兴趣的人。

  这一点和视频推荐原理其实差不多。

  这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。

  因为他们的用户互动数据很漂亮,被算法认为是优秀的内容,从而得到系统的推荐,提升了直播上热门的机会。

  留人话术的技巧主要有2点:

  1.福利诱惑

  利用各种福利、抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户。

  比如薇娅的每场直播开头都是那句,“话不多说,我们先来抽波奖。”

  不只是在直播开头,想要留人,各种福利,比如限量1元(9.9元)包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二 等利好的政策,都需要贯穿全场。

  大概5~10分钟 重复 提醒一次,用福利来留住直播间的粉丝。

  因为直播间不停的会有新进的粉丝,你前面讲过的福利,如果不重复表达,后进的新粉丝就没办法留住。

  话术参考:

  ”直播间的粉丝宝宝们,12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注,加入我们的粉丝团,12点整就可以参与抽免单了,还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

  2.及时回答粉丝提问

  这点非常重要。

  因为在直播间提问的,基本就是极其精准的客户了。

  这时候你就要充当客服的角色,及时回复粉丝提问,同时再加上福利话术引导,促进成交。

  话术参考:

  粉丝问:主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖星人能穿吗?

  主播答:@###(粉丝账号昵称或昵称简称)小姐姐,可以先关注主播,稍等马上为你试穿哦!

  粉丝问:有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?

  主播答:提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。(然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法,确保观众能够在你的指引下,正确的使用优惠并下单)

  如果有粉丝说“怎么不理我?一直不回答我的问题?”

  一定一定要及时安抚 ,例如“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦”

  问答话术的关键:细致耐心。

  一个问题可能会有很多人问,每个人问的问题,可能也有很大差异 ,我们有时候需要反复回答相同的问题,所以一定要耐心、真诚,这样才能留住人。

  02、互动话术

  因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播,自带IP属性。

  想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参与进来,与你产生互动,聊天。

  而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。

  互动除了音浪外有很多种,包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团 等,在5月26日的改版中,“点赞”也成为了重要的考核指标之一。

  因此,在开播时,要基于开播目的,尽量引导用户进行有效互动,其中点赞、评论、关注,相对来说是最简单,也是性价比最高的。

  分享几种简单易上手的评论区互动技巧:

  1.提问式互动

  比如:这款口红你们用过吗?

  2.选择题互动

  比如:想要a款的扣1;要b款的扣2;

  3.刷屏式互动

  号召用户刷屏互动。

  比如:想要的宝宝在评论里扣“想要”。

  (这些互动都可以适当的找水军操作,营造氛围,人都有从众的心理,看到大家都在参与、都在买,自己也会被带动起来)

  最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团 ”。同样也是大概5~10分钟(甚至更短)左右提醒一次。

  参考话术: “#点我们有限量秒杀活动(重复福利活动),但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈,还没有点关注的宝宝上方点个关注,加入我们的粉丝团,”

  03、产品介绍话术

  产品介绍是直播带货话术里面最基础,同时也是最重要最影响转化率的。

  如何做好产品介绍直播带货话术,提升直播间转化率?

  1.产品举证

  出示产品可信证明,证明产品靠谱。包括但不限于:销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。

  比如:一周销售1.3万份(销量数据)上市当天销售突破8000份(销量数据)32%的顾客都会回购(回购率)好评率99%(好评率) 顾客评价4.9分(顾客评分)

  参考话术: 我们直播间59包邮,他们已经卖了14万把了,(具体销量)累计卖了14万把,评分4.9分累计,(具体评分)…..

  2.专业+场景化介绍

  从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品,越专业越有说服力。

  (需要提前对产品足够了解,同时准备好产品单品脚本)

  作为全网最大的短视频直播交流学习平台,我们也收集整理了50份+最新直播脚本模板 ,供各位小伙伴们参考学习。

  除了专业,场景感 也是影响直播间粉丝,是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。

  怎么让产品介绍场景化?

  最简单的方法就是多用比喻句,把虚的比喻成实的,实的比喻虚的。

  比如李佳琦在推荐香水的时候,就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成:

  ◆ 恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉 ◆ 屋顶花园,斩男香,非常适合夏天 ◆ 穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉 ◆ 下过小雨的森林里的味道

  这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道,但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的,从而打动观众购买!

  在推荐口红的时候,会把口红涂在嘴巴上的“实”况,比喻成:

  ◆ 爱玛仕在你的嘴巴上 ◆ 嘴巴很贵的颜色 ◆ 看看我的嘴巴哟,是18岁少女才会有的吧 ◆ 太心动的感觉吧,人间水蜜桃就是你 ◆ 有一种莫名其妙的可口感 ◆ 很有知识的女生,神仙色 ◆啊,好闪!五克拉的嘴巴!

  这样虚实结合,让人浮想联翩的直播带货话术,让人忍不住想,我用了这款口红就变成了18岁;我用了这款口红是不是就变得很甜等等,从而激发观众的购买欲。

  04、成交话术

  成交直播带货话术核心要点有3个:

  1.打消顾虑(提升信任感)

  比如薇娅在在推荐产品时,经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历;

  还会在直播间展示自己的淘宝购买订单,证明某款产品是“自用款”,且为重复购买的产品。

  这些看似不经意的动作,其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。

  一定要在你的直播间现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品的功效。

  这样才有足够的说服力,证明你在用,你觉得很好,才能让你的粉丝信服你,买你的产品。

  同时还要描述出产品的使用需求购买需求 ,双管齐下,启发用户的购买欲望。

  2.价格锚点

  我们在购物时经常会发现这些现象:某商品建议零售价为29元,实际却仅售19元;商家经常划掉原标价,然后再写一个优惠价;实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

  这里的“29块”,“原价”就是商家设置的“价格锚点 ”。我们都知道这件产品就只值19元钱,但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应

  记住:消费者其实并不真的是为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。

  参考话术:

  天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶,(旗舰店价格——价格锚点) 我们今天晚上,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱(直播低价)

  再给你多减2块,我再送你们雪花喷雾,这1瓶也要卖79块9毛钱(超值福利,买到就是赚到)

  3.限时限量限“地”

  限量: 今天的优惠数量有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有最后**件了,卖完就没有了;

  制造稀缺感 ,其实也是销售促单的一种常用手法。

  参考话术:

  这一款真的数量有限,只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到了!

  限地: 今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。

  参考话术:

  “不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”

  限时(到点涨价) :倒数10个数,限量抢购就开始,就下架。一定要告诉客户,只有这10分钟是这个价格,时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感,让客户马上下单。

  参考话术:

  还有最后三分钟,没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了(恢复原价)!

  05、催单话术

  很多观众在下单可能会犹豫不决,那么这个时候我们就需要用催单话术,来刺激用户下单的欲望了。

  催单直播带货话术的关键就是:

  营造抢购的氛围,给消费者发出行动指令。

  让观众认为,现在不买,就再也买不到这么便宜的了,现在不买就没有机会了……

  让他们产生紧迫感,然后快速下单!

  你可以从下面两个方向去实施:

  1.重复强调产品效果和价格优势

  比如薇娅在卖一款羽绒被时,她一直强调,“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。

  不断重复强调直播间的价格优势。

  2.不断提醒用户限时限量

  反复用倒计时 的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没(亏)了的抢购氛围。

  参考话术:

  数量有限,如果你看中了一定更要及时下单哦,马上就要卖完了哦!

  先付先得、最后2分钟!最后2分钟

  活动马上结束了,要下单的朋友们抓紧咯!

  06、结束话术

  发现没有,不管是李佳琦还是薇娅,还是其他头部主播,都会在一款产品限时限量限优惠价格之后,在直播间直呼“没了,秒完了、抢完了、还可以加库存吗 ”。其实这也是一种直播带货话术套路。

  故意限制上架产品的数量,紧接着再进行补货, 通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏,也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。

  利用稀缺性,抢到了是惊喜,没抢到下次会更快出手。

  除此之外,一款产品或一场直播快结束时,一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。

  甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段,方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。

  结尾:

  直播带货话术本身的作用,不是机械式的复述,而是有技巧的引导、互动和促进成交。

  用一轮轮惊喜轰炸的方式,让用 户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理,很难“抵御诱惑”。

  同时,不管是哪一种话术,都不是独立存在的,需要主播融会贯通、烂熟于心,在直播间重复、灵活的表达。

  比如常期霸占抖音直播榜单的@韩饭饭:

  最后,如果你想做好直播带货,一定要像李佳琦、辛巴、薇娅这些顶尖高手、头部主播学习。关注各种直播榜单上面的主播,看他们的直播,学习他们的直播带货话术。

  同时,对于新手主播来说,敢播比会播更重要。

上一秒换装,下一秒被抓!百万粉丝网红主播直播带假货当场被抓!

admin阅读(40)

  见过各种直播翻车,但直播当场被抓的这还是第一次。

  近日,上海相关部门通报了一起售假案,而案件的主人公正是一位直播网红。

  8月28日,知名网红主播廖某正在进行直播带货,前一秒,网红主播在试穿带货的女装,下一秒镜头里就出现了一群便衣警察。主播错愕,直播戛然而止。

  这不是什么大家常见的网红情景剧,是主播真的被!抓!了!在上万名粉丝的见证下,这位主播慌乱落网,直播带货现场秒变“抓捕现场”。

  对此,有网友评论:“这还是第一次看直播间警察抓人,都忍不住想给民警刷个火箭了。”“感谢老铁送的银手镯,666”。

  01、直播间售假,场均销售额超10万

  今年6月,上海某服装企业向虹口公安分局经侦支队提供了一条线索,有网红主播在某电商平台直播间内销售假冒该企业品牌的服饰。

  经初步调查,这名网红主播是廖某。

  廖某从2017年10月开始直播之后,三年时间已经积攒了上百万粉丝,成为了公司的头部主播。

  廖某的直播间火了之后,一些“特殊”的商品也逐渐出现在了她的直播中。

  这些商品有着某些奢侈品的专有设计和图案标识,但在直播过程中,廖某不会直接说出或者打出「香奈儿」这样的品牌名称,而是「香奶奶」这类的代号来进行介绍。

  价钱也是那种“一眼就知道是假货”的价钱。官方售价13万的“绿水鬼”,直播间售价1290元,相当于以正品1%的价钱买假货。

  展示时,商品商标会贴上胶带,商品链接的图片上还会作相应的处理。

  而这些商品出售的价格是正品店内的几十甚至几百分之一,显然是挂着奢侈品标签的假冒商品。

  而且,为了逃避监管和追查,直播结束后,廖某的直播团队还会删除所有涉及假冒产品的购买链接、回看视频等,被警察盯了两个月后终究还是逃不过。

  廖某的直播间场均观看人数在20万以上,场均销售额突破7位数。她主要带的货是女装和饰品,日收入可达三四万元,年收入上千万元。

  而且,据媒体报道,在带假货的时候,廖某不仅有提成收益,还有一笔由售假厂商提供的额外“出场费”,利润可想而知。  这么高的利润之下,也不管是真是假、是好是坏,厂商拿来什么就卖什么了。对此,不少网友表示,之前看过她的直播、买过东西,没想到现在在新闻里看到了这位主播。

  02、廖某背后的团伙也搭了进去

  在为期2个月的侦查过程中,虹口警方将廖某及其团队所有涉嫌售假的直播活动都录制了下来,可以说是证据确凿。

  目前,廖某及其团队共 6 人已被虹口检察机关依法批准逮捕。

  包括廖某及其团队在内,今年8月28日,上海市公安局虹口分局在浙江多地抓获售假犯罪团伙5个,查处窝点8处,当场缴获假冒多个奢侈品牌的箱包、服饰等各类商品 3000 余件,抓获犯罪嫌疑人50余名,其中41人已被依法批准逮捕。

  除了廖某和廖某的团队之外,还有为廖某提供假货的不法商家,警方一并都给查了。

  警方侦查发现,与廖某合作的上百个商家中,涉嫌销售假冒奢侈品的有近 30 家。

  目前,虹口警方已查实 5 家商家涉嫌售假,共计 35 名 犯罪嫌疑人已被虹口检察机关依法批准逮捕。而对于其他曾与廖某合作过并存在售假嫌疑的商家,警方将进一步深挖追查。

  廖某的这间直播间,是上海警方破获的首例直播带货售假案。相信除了这间直播间,肯定还有其他直播间在偷偷卖假货的。

  显然这场闹剧,无论是买方,还是卖方、制造方,大家心里都清楚知道这是假货,确实满足了部分人的需求,但随着对直播带货的监管力度加大,这种公开售假行为必然是要遭到打击的,商家们还是不要铤而走险。

  尤其是最近,越来越多的达人和商家开通抖音小店(抖音直播间仅支持上传抖音小店商品)。

  但是也有非常多的小店运营,因为不知道抖音小店的运营规则,抱着侥幸的心理,像本文中的主播一样,上传、售卖假冒伪劣商品。

  比如下面这位老板,在抖音小店上传了某品牌的一款高仿假冒口红。

  还没有在直播间或短视频挂小黄车售卖,就已经被平台检测到,直接封店,同时扣除5000元的抖音小店保证金。

  类似这样的案例还有很多,这些都是因为不懂抖音小店运营规则导致。

  另外,抖音不是一个电商平台,所有的流量都集中在内容上。

  商家想要通过抖音小店做出成绩,不仅要会做内容,还要经营小店。与电商对手竞争的同时,还要从娱乐内容中抢流量……

新手如何从0到1做一个月销售额百万的抖音小店?

admin阅读(34)

  虽然现在抖音小店还是0门槛入驻(10月31日之前0门槛开通),抖音也在不断简化完善申请注册抖音小店的政策和流程,但抖音小店入驻流程 和需要准备的各种资质证明 极其复杂、繁琐。

  ps.如果对抖音小店入驻流程有不清楚或者在入驻抖音小店时遇到难题,比如:

  没有营业执照怎么办?(有办法)各类目抖音小店保证金是多少?没有货源可以开通抖音小店吗?(可以)抖音小店怎么上传商品?抖音小店如何入驻精选联盟?

  这还只是其次,更难的是开通抖音小店之后的系统化运营,比如产品批量上架、入驻精选联盟、佣金/价格设置、招募带货达人、小店商品推广 等等。

  根据我们4个多月的实操经验来看,真正做好抖音小店,难度不下于重开一个淘宝店铺。

  而且是一套完全不一样的玩法,需要有更强的内容生产和营销能力。而且抖音和淘宝的平台属性和政策也大不一样,稍不注意,可能就会前功尽弃,竹篮打水一场空。

  比如下面这位老板,在抖音小店上传了某品牌的一款高仿假冒口红。

  还没有在直播间或短视频挂小黄车售卖,就已经被平台检测到,直接封店,同时扣除5000元的抖音小店保证金。

  类似这样的案例还有很多,这些都是因为不懂抖音小店运营规则导致。

  另外,抖音不是一个电商平台,所有的流量都集中在内容上。

  商家想要通过抖音小店做出成绩,不仅要会做内容,还要经营小店。与电商对手竞争的同时,还要从娱乐内容中抢流量……

抖音新手应该从哪开始下手?

admin阅读(67)

  假如你是一个新手,想玩抖音短视频,但没一点儿思绪,压根不知道从哪里着手。那么就赶快来看看这篇文章。

  泛学苑教你零基础的新手也可以熟练掌握运营抖音的方法。

  第一步就是想清晰抖音账号内容定位,越是清晰的定位,越易于上推荐,就更加易于曝光。

  抖音上最受大家喜爱短视频类型:颜值类、搞笑类、萌宠类、技能类……

  1、颜值类

  短视频捧红了一大波男神女神,好看的小姐姐,萝莉的小妹妹,酷帅的小奶狗小狼狗。

  这些火热的视频大多数要不就是秀颜值,秀恩爱,秀身材。总而言之颜值高,然后又会暖暖的抚慰人心,你的一言一行都能获得抖音粉丝的极高关注,轻轻松松就能获得十几万甚至上百万的粉丝。

  2.搞笑类

  搞笑的段子永远是长盛不衰的快速增粉类别,通常都很受人们的钟爱。搞笑视频难点就在于自己的原创想法,且在表演和包袱层面都需要有一定的特长。

  搞笑幽默型短片视频,只要是内容做的好,肯定会火!

  搞笑幽默型里面涵盖了全部的娱乐类别,像小品、段子、笑话、脱口秀、反串、剧情反转、失误镜头、奇葩事件、剪辑搞笑幽默电影片段等等这种都算。

  3、萌宠类

  为什么当下猫猫狗狗的视频内容很受欢迎,因为其很治愈也很可爱,非常容易受到人们的喜欢。

  它们有很多搞笑幽默的瞬间,软萌可爱,喜爱者众多,自然而然曝光率也会跟着节节攀升。

  尤其是那种聪明伶俐有技能的萌宠,圈粉能力肯定是杠杠的,萌宠中,猫猫金毛霸占最火的一隅之地。当大伙儿看到一个小宠物竟然能做到一些出乎意料的事儿就会觉得很有趣。

  4、技能类

  比方说你有非常好的下厨的技能、非常好的弹琴技能、画画技能、拍摄的技能、运动技能、摄影技能之类的,这一些属于技能展示类。

  有些是分享自己家萌宠的,有一部分是知识分享类的,有一部分是运动类的……相对于初学者而言选择对的领域,然后保持稳定的产出内容,贯穿一个主题持续性输出内容,持续性产出内容是最有效的。

  关于新手小白运营抖音,另外泛学苑总结经验如下:

  1、详细了解抖音的运营机制

  你的视频发布出去,要留意视频的评论、关注点赞和分享的数量,这一些都影响着视频的热度。

  实际上抖音视频的算法机制,基本都是依据你平常看的视频,来给你设定标识,随后再智能化依据条件推送你有兴趣的视频。

  举个比较简单的栗子,当你打开抖音,第一个视频就是健身类的,随后又接连打开了很多个减脂运动的视频,那么抖音视频便会依据你的习惯,给你打上“健身”这一标识,下一次你点开App,抖音视频自然而然会推荐更多的健身的内容给你。

  2、更重视内容尽可能让你抖音短视频中的内容吸引人,能与观众们产生共鸣。

  这类内容推荐情感类、励志类或是拍些风景视频,先吸引观众们,观众们对你的视频认同了,平台对你的视频评估自然而然也就高了。

  3、注意养号

  养号的时间三到七天就差不多了,特别注意评论和点赞同类别的视频,先不要急于发布营销推广类别的视频。养号更能有益于你获得精准用户,提升用户的规模。

  4、注重受众

  初学者视频发布的时候,需注意你的短视频的受众群体,要从受众群体的角度去拍摄视频。

  5、提高价值

  需注意你的短视频要切实传递的是积极向上和正确合理的价值,不要引起收看者的抵触。

  6、及时有效

  要及时的合理有效发布短视频,更要注重短视频对收看者的价值,可以让收看者从这当中获得到哪些?

  比如说收看者获得了娱乐,或是懂了哪些道理,或者是有了怎样的感动,这都是短视频发布的价值之处。观看者觉得你的视频有价值,自然而然也就关注你了。

  7、想上热门?

  想让自己的作品上热门,也很容易,与收看者加强互动交流,提高作品的点赞、评论、分享和关注,当然上热门的前提条件是你的作品的质量没毛病。8把握重点

  关键重点取决于内容,大伙儿要记住内容始终是关键,有高品质的内容了平台会给你推荐,让你直接分分钟上热门。

  事实上初学者运营抖音也容易,首要一定要了解平台规范和算法逻辑,另一方面选准几条对标案例模仿借鉴,做着做着感觉就出来了。

抖音投放,是选feed流还是dou+?

admin阅读(51)

  5月,巨量引擎推出FEED直投直播间产品。一时间,feed流直投直播间的玩法被炒得火热。

  FEED玩法真的秒杀DOU+么? 这个答案是否定的,抖音一直在有意的加强商业客户和个人用户,个体户和企业户之间的区别,以此来强化抖音生态的建设。

  抖音的最终目标是让内容型达人做好内容、商家卖好货、品牌方做好品牌建设。

  当各类角色各司其职时,再提供的对应的工具产品,实现角色间的串联与平台生态的共荣。 FEED流产品如此,DOU+也是如此,都是为不同角色在不同运营阶段提供的付费流量产品。

  从设计初衷到投放目的、准入门槛、操作方法、应用场景,乃至适合的用户群体都是不同的,并不存在绝对的强弱关系。

  我们应该理解两种玩法的本质,才能在后续的工作中将两个产品有效的利用起来。

  本文将深度分析两种付费流量玩法的投放逻辑、投放目标及投放成本、适用群体等差异,希望能为从业者带来帮助。

  01、FEED 直投直播间产品

  FEED直投直播间产品是抖音电商直播广告的一种,也是抖音最新推出的无需上传视频素材,在推荐信息流直接展现实时直播内容的低门槛玩法。

  电商直播广告的官方定义是【帮助商家提升直播间流量获取和转化能力的一种商业玩法 】,除了FEED直投直播间外,还有短视频引流直播间的玩法。 从定义上可以看出,FEED直投直播间是为商家推出,帮助商家提升直播间转化的一种付费流量产品。

   1.准入门槛的限制

  当前,电商直播广告,仅限小店身 份广告主进行入驻。 鲁班官方资料

  而在最新的小店入驻规则中,个人入驻已暂停,仅限企业/个体工商户入驻。 

  抖音小店入驻条件

  也就是说,一般创作者是没有资格投放FEED流广告的。

  个人用户想进行FEED直投直播间,需与有资格的广告开户账户进行绑定/授权才可以,直播中所推商品也要属于小店商品。

  也就是说,一般创作者是没有资格投放FEED流广告的。

  个人用户想进行FEED直投直播间,需与有资格的广告开户账户进行绑定/授权才可以,直播中所推商品也要属于小店商品。

   2.FEED流投放逻辑

  在FEED流投放中,创建投放计划是第一步。

  在创建计划的过程中,要先为计划设置预算,然后是明确的转化目标和投放人群,再为目标和人群进行出价,都设置完毕后上传创意素材(直播间FEED无需设置素材)。 在这里,计划预算就像是油箱,转化目标和投放人群是路线,转化出价是油门。

  车子跑的方向对不对由路线来决定,而车子能跑多快、跑多久则由油门的深浅和油箱的大小来决定。 当计划建立成功,广告进入投放环节后,会进入广告的匹配流程。

  用户在自然浏览视频推荐页的视频内容时,会触发到广告请求。

  系统接收到广告请求后,会先在广告仓中,基于用户特征等,为备选广告进行排序,调出满足需求的广告。

  然后,对满足需求的广告按eCPM进行排序,调取排序最高的广告送达给用户。 用户浏览广告后,会给出相应的转化行为,系统通过收集大量的转化数据,识别高转化用户的用户特征,再进行优化匹配,为广告寻找转化率更高的人群,提升广告效果。

  整个巨量投放系统会严格追求eCPM最大化的原则。

  在eCPM排序过程中,主要包含三大要素,素材的预估点击率、转化目标的预估转化率和系统出价。系统出价除广告主原始出价外,还会有校正系数参与。

  简单理解,对于一个投放计划来说,过程分为3个环节,“跑量—系统学习—优化投放” ,其中,在跑量期,系统需要大量的转化数据来让系统学习高转化的目标用户特征,这样才能保证在后续的投放中稳定放量。也就是说,Feed流投放需要一定的预算来支持系统跑量,如果预算过低,会面临放不出量的尴尬。 3.FEED流投放成本 数据源于“巨量学堂”

  上图是巨量学堂“FEED流直投直播间”相关文章中给到的6种转化目标下的成本参考。其中,“进入直播间”和“直播间内商品点击”是FEED流直投直播间广告最常见的转化目标。 数据源于”巨量学堂” 官方数据中,通过FEED流进入直播间的成本大概在0.5-1.5元,直播间内商品点击的成本大概在1-3元。

  以小编一个做服装的朋友为例,实际操作中,看播、商品点击的实际成本会低些,看播能到0.6左右,商品点击能做到1以下。

  反而关注、停留等成本要高于这个范围。当然这个只是个案,我想说的是,如果优化得当,对于有商品销售需求的朋友来说,目前的FEED流玩法确实能带来一定的红利。

  但是,红利能持续多久,真的不好说,因为投放成本一定会越来越高,而且,同样的计划翻车的可能性也并不低。

  一方面,抖音的DAU一定会有天花板,在用户基数不变的条件下,直播主体的增多必然会导致竞争加剧。 数据来源:巨量学堂 上图是4月20日-6月20日,抖音直播间引流短视频和直投直播间两种素材样式的消耗趋势。

  可以明显看到, 5月起,大盘对FEED直投直播间的依赖度更高,而时近10月,有业内朋友分享,对比4月,单个看播成本涨了3倍。 另一方面,商家直播的时间段会集中于周末或18-22的黄金时间,当有大客户或头部、明星主播和平台活动的时候,FEED流因优先级较低的问题,竞争会进一步加剧,很多保守投放的广告主就会面临跑不出量或者成本快速加高的情况。

  4.影响ROI的因素

  信息流广告的最终追求就是ROI,即投入产出比。

  但是要注意,直播环境不同于传统的落地页展示。

  传统信息流投放,我们做的更多的是素材优化,选出转化率最高的素材,增大投放预算,以获取更多的ROI。

  然而,素材是死的,直播却是活的。直播中,几乎所有的二级转化目标,都是要在直播间完成的。

  FEED流玩法是花钱把直播间的目标用户迅速聚拢到直播间的过程,而是否真的能够形成转化,与直播间环境、主播能力、引导转化的话术息息相关

  可以负责任的说,那些所谓ROI 30:1乃至70:1的案例,是很难复制的,所有不考虑直播间自身承载能力、主播引导转化能力,只谈投放的都是耍流氓。 对于商家来说,与其被虚假的ROI洗脑,盲目砸钱,不如先投入精力把直播能力做起来,再考虑投放,获取流量。 综上所述,在以ROI为追求的前提下,FEED直投直播间的玩法确实是实现商业变现的一个有效手段,但是,其门槛并不低。

  看似不用制作视频素材是降低里的创意门槛,但实际上,却把素材的风险转嫁到了主播团队的身上,因此,对于效果的把控,广告主很难像传统的信息流广告那样,能完整的掌握主动权。

  与此同时,oCPM的形式在提高广告转化率的同时,也会增加广告投放的单位成本,对于低预算的广告主来说并不友好。

  总结:FEED流适合什么样的人玩? 1、  以转化为目标的商家(包括低粉账号); 2、  有一定预算,有基础的信息流产品操盘能力; 3、  商品适合抖音直播,能有效控制成本与ROI; 4、  较为成熟的直播间和主播,有专业承接流量,引导转化的能力。

  02、DOU+ 内容加热工具

  并不是第一次谈DOU+了,DOU+的具体玩法在之前的文章也提过,这次,我们再来强调一下DOU+内核。

  对于想在抖音长期运营的账号来说,DOU+是必须要考虑的投放工具,而且DOU+的地位,是不可能被Feed流所取代的。 先来看DOU+的官方定义【DOU+是一款为抖音创作者 提供的内容加热工具,可将视频推荐给更多兴趣用户,提升视频的播放量和互动量,帮助创作者 更好的进行内容运营和品牌建设。】 DOU+不同于FEED,没有任何门槛,只要是抖音的内容创作者,都可以进行DOU+投放。 1.两种DOU+的投放逻辑

  一般来说,账户新发布一条短视频后,系统会在视频推荐页为该视频匹配一定的流量,匹配流量的多少由发布视频的账号特征(标签、粉丝量等)、视频的内容特征(关键词等)、当前在线的用户特征(兴趣、标签)等所决定。 匹配到相应的用户后,视频会将内容展示给这些目标用户,并记录用户的反馈,包括:是否看完视频,是否发生关注、点赞行为等。

  然后,系统会基于反馈数据为视频内容评分、排序,并决定继续为视频内容提供多少的播放量。 在这个过程中,DOU+投放的行为就是购买播放量,提升视频曝光的行为。 但这个曝光并不能直接影响到系统的评分环节。 以互动率举例,视频A播放量5000,有1000人点赞,那么视频A的点赞率就是20%。

  如果这个时候,购买了100元DOU+,我们能够明确的知道会获得约5000的播放量,但是我们不知道,5000个看视频的人中,有多少人会点赞。

  如果点赞率低,或许会拉低我们接下来得到的播放量,而点赞量高的话,也会增大我们即将获得的播放量。

  但,DOU+最强大的地方在于DOU+投放不会把视频带入广告池,视频依然会在原生内容池中进行PK,依旧有上热门获取海量自然推荐的资格。

  与此同时,DOU+拥有选择投放目的的功能,假设以互动为投放目的,系统会在基于特征和兴趣匹配的基础上,优先为视频选择更加有点赞、评论等互动倾向的在线用户来观看你的视频,那么从理论上来说,优秀的视频也的确能够通过DOU+的投放加大进入热门的几率。

  再看直播间DOU+的投放逻辑

  账号开启直播后,直播间的自然流量池不再是短视频推荐页,而是直播广场,rank环节也是在直播广场中完成的,短视频推荐页、关注和同城页,都是往直播间引流的渠道 。 虽然我们在进行直播间的DOU+投放中,可以选择两种方式进行加热:短视频加热直接加热直播间

  不过,不管哪种方式,都是把引流内容(短视频或直播间同步内容)投放进短视频推荐页,用户在视频推荐页看到内容后,进行点击后才能进入直播间。当用户完成进入直播间的行为,DOU+的任务就完成了。

  接下来要进行的是直播间在直播广场中的“曝光—评分—推荐”的过程。

  这个过程和短视频获取自然流量的原理是一样的,同类内容中,直播间的互动指标越优秀,在直播广场中的排名就越高,越容易获得直播广场的更多推荐。 Ps:目前较为流行的“连怼”法,就是通过频繁发布低质视频,赚取系统分配的基础流量为直播间进行叠量引流的薅羊毛行为。这种玩法能在短时间吸引一批流量进来,但并不是长久之计,原因有3:第一,这类低质视频影响账号评分,不利于账号长期成长;第二,抖音会进行惩罚;第三,连续发布低质视频对粉丝来说是一种打扰,影响粉丝的自然增长。 不管是视频DOU+还是直播DOU+,从投放逻辑上看,其实都是建立在尊重内容/直播自然排名和推荐的基础上的。

  不同于Feed流追求ROI的玩法,DOU+更加看重的是能否通过投放获得更多的自然推荐流量,因此,对于内容本身的要求也会更高。 ps.投钱也要讲究技巧,不是盲目瞎投。要反复测试ROI,至少要将roi做到1:2以上,才有钱赚。

  我们经过半年多时间不断的试错和测试,目前美妆、日用百货roi 达到 1:6,批量账号测试 roi 稳定在 1:3。

  03、DOU+与Feed流的产品功能差异

  1.转化目标差异:

  在进行DOU+投放的过程中,用户也可以主动设置转化目标。

  DOU+设置转化目标的原理与FEED流原理相同,系统会根据转化目标在特征匹配的基础上,寻找更容易实现该目标人群进行投放。 但是,和FEED流相比,DOU+所能设置的转化目标有明显的差异。

  其中,DOU+短视频只有关注和互动两个选项,关注带来的是粉丝量的增长,互动影响的是视频在后续考核中的排名。

  而DOU+直投直播间和FEED直投直播间相比,多了直播间互动,少了直播间停留、直播间组件点击和直播间成单。 通过上表对比,可以明显感受到,DOU+更偏内容,目的是帮助直播/短视频内容提升互动率,获得更多的推荐流量。而FEED更偏效果,帮助直播间更有效的获取商业转化。 2.用户定向差异:

  相比于FEED流来说,DOU+的定向选项简直惨不忍睹。

  目前,短视频DOU+在自定义定向上,支持用户的性别、年龄、地域和兴趣定向;直播DOU+则仅支持性别和年龄定向。

  而FEED流产品支持6大维度19种定向,还包括极其强大的“徕卡”定向,即基于用户行为和兴趣的定向。

  那么为什么DOU+不多设置一些定向,帮助创作者精准的引流目标用户呢? 一方面,是为了降低DOU+的投放门槛,绝大多数个人用户不会查看自己的用户画像,定向多了很容易错选,导致标签紊乱。

  另一方面是目前没有必要,DOU+是为创作者准备的内容加热工具,不需要“强转化属性” 的职业、手机价格、用户在平台的身份等定向选项。

  与此同时,创作者在持续发布内容,进行账号运营的过程中,会自动产生账号标签、内容标签,系统进行内容分发的同时,会自动基于标签匹配用户。

  而针对尚未形成标签的新创作者,DOU+则提供了兴趣定向和相似达人定向,已经可以满足加速标签形成的需求。

  在直播DOU+中,最近的改版也在达人相似定向上,新增了定向到与目标达人产生过互动的用户群体,包括种草、看播、关注三个选项。

  这种定向更利于新开播的达人在直播质量、调性相似的条件下,可以通过竞对达人,较快的圈定一批目标用户,形成直播间标签。

   3.DOU+的投放成本

  短视频DOU+,想获得10W的播放量,大概需要投入约¥2000元;

  直播DOU+中,同样花费¥2000元,预计会带来1000-6000人,注意,这里的1000-6000人要基于从短视频推荐页到直播间的点击跳转率来决定。

  假设点击率在1%-6%的正常范围之间,那么所带来的的曝光量同样大约为10W。 再看FEED直投直播间, 与DOU+不同,FEED流中不同用户群体,不同转化目标,价格也就不同。据业内同学分享,一般以看播和购物车点击为目标,获得10W曝光的成本大概在2000-5000元之间。 如果不考虑定向精度,仅从成本上来看,FEED流直投直播间和DOU+直投直播间的CPM成本差异并不大,尤其是垂类账号,通过DOU+投放带来的用户既精准,又便宜。

  而且,在前面说过,优秀的内容通过DOU+投放,能有效的提升互动率,帮助内容获取更多的自然推荐,甚至成为爆款视频或热门直播间。

  综上所述,在以涨粉、做爆款内容为目标的前提下,DOU+丝毫不输于Feed流,而且DOU+的投放门槛更低,试错成本更低,往往能起到四两拨千斤的效果。而且,DOU+也是最适合新号上线快速建立标签的付费流量产品。

  抖音过去、现在、未来都一定会是一个内容型产品,Feed玩的好,高ROI会让我们一时爽,但是内容做得好,粉丝又多又粘,带给我们的是一直爽。

  总结:DOU+适合什么样的人玩?
1、以涨粉和产出爆款视频为目标,打算长期运营,有稳定内容生产能力的创作者(包括商家、蓝V);2、有快速建立或调整账号标签需求的创作者;3、非商业且具备一定直播素养的主播;4、拥有一定粉丝量的达人/主播或明星。

  最后,还需要再强调一下,DOU+是为内容加热的工具,投放DOU+的目的一定是为了获取更多的自然推荐流量,在投放DOU+的过程中,要不断观察内容的数据,只对优秀内容进行追投。

  而FEED流玩法是信息流竞价产品,ROI是最核心的考核目标,直播间环境和主播承接能力是最终的素材。

  除了需要有能稳定进行转化的“最终素材”外,在投放的过程中需要有充足的预算和最起码的信息流相关产品的操盘能力。 FEED流还是DOU+,看完这篇文章,你学会了吗?

下半年直播带货的10个关键点,现在知道还不晚!

admin阅读(87)

  直播电商2016年出现,2019年至今任处于爆发期。预计未来两年仍会保持较高的增长态势。

  2020的下半年,直播电商也迎来下半场——不少协会和机构在7月前后出台新规,从不同层面约束直播电商的发展。

  一系列新规则的出台意味着,野蛮生长的直播带货,开始走向正规,同时也预示着直播电商时代正式到来!

  直播带货即将进入正规军的下半场,作为一个新人,还有没有机会?

  有!

  下面是我们在短视频和直播里面花了两年多时间,买来的经验总结,其中也包括一些行业内闷声赚大钱的实战高手给出的建议,希望能对你有所帮助。

  1.直播带货,货比人更重要

  90%以上的直播都是「货带人」,不是「人带货」。

  你必须清楚的认识到,直播带货的主角是产品,不是主播。

  主播只是一个分享者、展示者,就像你去专柜买东西,货才是目的,柜姐并不是。

  而且大多数直播的受众,对主播是没有忠诚度的,他们只对价格有忠诚度。

  只有足够优惠的价格,才是吸引购买的关键指标。

  理解了这一点之后,选品就变得非常重要了。

  比如李佳琦的选品有三关,第一关由专业的招商团队和QC质检团队进行产品筛选,第二关直播核心团队进行产品体验及试用,最后再有李佳琦本人和小助理试用。

  带货一姐薇娅同样是出名的选品严格,除了三条硬性规定(可溯源、动态评分4.8以上、宝贝评价无差评)外,还有多轮试吃试用,基本上只有十分之一的商品最后能在直播里亮相,并且薇娅本人还有一票否决权。

  普通直播带货玩家怎么选品?

  2.美妆、服饰、快消品更适合直播带货

  虽然现在直播电商已经覆盖了全部行业,但是就目前商品来看,美妆、服装、快消品凭借着高利润、高复购、体验性强成为热门带货产品。

  除此之外,传统非线上商品增长也十分强劲,例如家电家居等。

  3.提高直播转化率最落地的6大方法

  ①现场改价策略②限时折扣,到时下架,塑造秒杀的紧张气氛③赠品策略,买一送一堆④库存销量跳动刺激营销,营造热卖气氖⑤利用情景模拟,让粉丝觉得捡了大便宜。常用方法有:改错价、吵架争议或和供货商现场谈价等⑥利用心理战术,加剧爆单可能性。超级0风险承,不满意7天内无理由退换货,邮费我方出

  4.企业必须成立自己的直播部门

  网红直播带货固然能够快速清库存,带来瞬间爆单快感。但是高坑位费+低产品价格+数不清的售后问题,往往会让企业得不偿失。

  尤其是在一场直播只为网红巩固了粉丝,而企业没有沉淀客户的时候。

  所以,网红的直播带货,并不会给企业带来多少品牌的心智塑造和植入,反而是网红既赚钱又巩固了个人品牌。

  所以,直播一定要企业自己做。那怕慢慢做,也要自己做。

  去年3月,腾讯在内部成立了一个直播事业部。

  今年3月,阿里进行组织架构调整,成立了新的淘宝直播事业部。

  同样是3月,原大鹅文化CEO王宇阳在内的创始团队,加入B站负责直播业务,填补了此前B站直播事业部直接负责人的空缺。

  各大平台纷纷成立直播事业部已经是大势所趋。

  对于品牌而言,如果说平台提供的社会基础建设已经是这样了,品牌成立直播部门也是早晚的事了。

  长期来看,在直播上专人专事应当是常规配置。

  短视频+直播部门,有可能会成为每一个公司的标准配置,而精通策划、拍摄、剪辑等技能的优秀直播运营者,也会成为抢手的资源。

  5.品牌直播让老板先上

  总裁直播、CEO直播屡见不鲜。

  事实上,去年双十一就有100多位总裁和高管先后进入了淘宝直播间卖货。

  总裁直播,应该是市场部和公关部要协同去做的一件事,长线来看,也是塑造品牌人设的做法,不管成功与否,都意义重大。

  毕竟2020年因为疫情影响,全球经济大萧条。

  成年人放下面子赚钱,才是最大的体面。

  说白了,直播到货,老板应该身先士卒,毕竟,谁会比老板更清楚自己的产品优势在哪里呢?

  6.对传统企业老板和创业者提出三点建议 

  一定要有付费思维,做直播带货要花钱买经验,花钱买时间;

  先上路再有同行者,你得先行动起来,才会吸引到同频的人,才会有结果;

  向有结果的人学习,不论你是大老板还是高管,都要向有结果的人学习;

  7.平台很重要,初期只做一个平台

  淘宝、抖音、快手、微信、百度、B站、小红书……几乎所有的平台都推出了直播功能。

  但是大平台和小平台还是有区别的。

  抖音、快手这些短视频巨头平台,机会多,竞争也相对大。

  B站、微信、小红书这些虽然竞争少,但是见效也慢。对于新手来说,更建议你去机会多的抖音、快手试水。

  快速试错,快速迭代。唯快不破的互联网时代,时间就是金钱。

  同时,还要提醒你一点,确定直播平台之后,尽量专注一个平台。

  因为每个平台的规则、用户画像都不 一样,如果想要在每个平台都做好,需要花费大量的时间和精力在直播运营上。结果可能“两败俱伤”。

  反而,集中精力做好一个平台,有利于聚焦自己的注意力,把事情做好。

  8.要做好吃苦的准备,切忌三天打鱼两天晒网

  万事开头难!

  直播带货更是如此。

  要保持精神抖擞,还要熟记几十款产品特征,还要面对着镜头和粉丝互动,巴拉巴拉数小时,这跟坐在电脑前,动动手指头是截然不同的工作强度。

  财经作家吴晓波在直播带货首秀之后,也忍不住直呼直播太辛苦。

  头部主播比如李佳琦和薇娅更是过着日夜颠倒的生活。所以,想要通过直播赚钱,就要做好吃苦的准备,更不能三天打鱼两天晒网。

  可能在前期,每一天的数据都不理想,直播间没人看,产品没人买,但是孰能生巧。

  只要你能做到每天开播,每天分析、多看、多想、多学习,每天都能进步一点点。

  可能半个月、一个月之后就能迎来一波指数级上涨。

  直播带货兴起也才两三年时间,没有谁是生来就会直播的。大家都在摸着石头过河。

  虽然前面是荆棘遍布还是繁花似锦都是未知数,但是不试试不努力拼一把,又怎么知道自己是人物还是废物?

  9.时刻保持学习的心态

  以抖音为例,各种政策一个星期、一个月一变,各类活动层出不穷。

  抖音上的各种闷声赚大钱的玩法也一直在推陈出新,比如去年的养生茶、安瓶精华水,还有今年的直播间1元秒杀、9.9包邮 等等。

  如果没有及时获取这些新的政策和动态,就会失去一些免费获利的机会,也跟不上平台的、同行的发展节奏。

  多关注一些有用的账号,比如抖音官方账号,抖商研习社等每天分享短视频直播行业干货、动态的公众号。

  学习的成本其实很低。

  10. 直播带货有门槛,而且门槛还不低

  现阶段,所有的平台都在大力发展自己的直播业务,降低直播门槛,引导用户参与直播。

  可以这么说,有手机有网络,你就可以开始直播了。其他的一切,平台都为你准备好了。

  但直播带货真的没有门槛吗?

  并不是!

  开一场直播可能没有门槛,但是想要做好直播这件事,门槛并不低。

  直播间打造、直播话术、直播间流量、人设定位,直播选品、主播培育、直播间促单、平台直播注意事项、直播复盘……

  直播带货,真的是一件技术活 。你可能信心满满的进来,但很快会发现层出不穷的问题:

  直播间为什么没人? 人进来了为什么留不住?
产品组合有什么策略?
选品应该怎么搞?
直播带货脚本策划怎么写?
直播间场景如何布置
? 直播复盘怎么做才有效? 主播人设需要打造吗?
……

  没人带,自己摸索,不仅需要耗费大量的时间,更重要的是,你将错过转瞬即逝的行业窗口期。

  因为直播带货的红利时间,最多还有半年到一年的时间,错过就很难再赶上了。

抖音小店10月新政(附抖音小店入驻最新流程)!

admin阅读(64)

  10月9日开始,抖音直播间已经全面禁止第三方商品链接,仅支持抖音小店商品来源。

  显然,日活6亿的抖音,这是在挟流量以令诸侯。

  倒闭所有商家、品牌、达人开通抖音小店,不再为他人做嫁衣,要把交易留在自己的平台上。

  不管是从平台政策,还是直播电商大趋势来看,对于商家来说,开通抖音小店已经不仅是大势所趋,而是当务之急了。

  最近,抖商研习社发现抖音又双叒叕悄咪咪的推出了10月份最新的抖音小店商家新政。

  针对10月1日后所有新入驻的抖音小店商家,给出了5大专项补贴。

  包括流量扶持、技术服务费和佣金优惠、企业号认证免费、0粉丝开通直播购物车 等特殊福利。

  还没有开通抖音小店的老板也不要着急,10月31日之前,抖音小店都是0门槛(0费用、0粉丝)开通。

  而且开通抖音小店之后,还可以直接申请直播购物车权限,开始直播带货(没有开通抖音小店的抖音账号,需要粉丝满1000人才能开通直播购物车)。

  按照抖音的尿性,10月31日之后抖音小店入驻门槛可能就抬高了(参照商品橱窗开通门槛),现在还没有开通抖音小店的老板,赶紧抓住此次限免和新入驻商家专项补贴的的机会,开通抖音小店。

  具体的抖音小店入驻流程如下:

  手机版抖音小店入驻入口:https://v.douyin.com/JennKRq/

  电脑版抖音小店入驻入口:https://fxg.jinritemai.com

  点击链接提交资料,即可完成入驻。当然,真正操作起来还是比较复杂的,需要准备的材料也较多。如果对抖音小店入驻流程有不清楚的,比如

  没有营业执照怎么办(有办法)各类目抖音小店保证金是多少没有货源可以开通抖音小店吗?(可以)抖音小店怎么上传商品抖音小店如何入驻精选联盟

  我们在3个月之前,就已经开通了数十个不同类目的抖音小店,用来做抖音直播带货,目前平均每个抖音小店月销售额百万+。同时摸索出了一条没有货源、不直播也能玩赚抖音小店的私密玩法。▼抖商研习社自营美妆抖音小店   ▼抖商研习社自营家居日用品抖音小店

  目前知道这套抖音小店带货打法的人屈指可数,但是懂得这套玩法的人早已经赚的盆满钵满。

  01、抖音小店目前处于野蛮红利期

  要知道,目前的抖音小店具备很多野蛮生长期的抖音默许的特殊红利,越早进场,越能实现某种层面上的原始积累。

  比如:

  1、个人创业新机会

  可以对接厂家或供应链,自己开抖音小店做抖音电商、直播带货;

  2、商家新渠道

  在抖音平台,一个没有粉丝的抖音账号,通过平台规则和推荐机制,0成本也可以做到播放量达10万+、100万+,甚至1000万+,这种营销爆发力及给商家品牌带来的影响力,其他营销手段远远无法匹及。

  商家重点做抖音,可以自己做账号,自己开通抖音小店自己直播卖货。

  3、抖音电商供应链

  有供应链优势的团队,可以专注做抖音小店供应链,专门对接达人;

  单个店铺可以以厂牌形式,同时服务于不超过10名的有限达人,这也是被验证过可行的单店+IP群模式。

  这是一门有技术含量的生意,适合精通选品组货且有相应上游资源的团队。

  02 、 抖音小店的优势与前景

  1、不缺流量

  抖音账号前端做流量,抖音小店后端做成交和服务,完成交易闭环。

  2、单一平台经营

  不需要既做淘宝又要做抖音,专注做好抖音一个平台就可以了。

  淘宝天猫商家都需要分兵做抖音。

  3、新生态红利机会

  料音小店是继拼多多、快手小店之后迅速起的电商新平台,空白市场巨大、增长空间巨大。

  4、抖音小店必选项

  未来三到五年,是直播电商的天下。

  不懂直播电商的商家,将面临被淘汰的风险;

  所以无论是线上的电商,还是线下的传统商家和企业,这可能是互联网时代,能够抓住的最后一次红利。

  03抖音小店如何运营?

  抖音小店发展到现在,虽然抖音小店入驻门槛已经很低。抖音也在不断简化完善申请注册抖音小店的政策和流程,但还是有难度;更难的还有开通之后如何运营。

  根据我们3个多月的实操经验来看,真正做好抖音小店,难度不下于重开一个淘宝店铺。

  而且是一套完全不一样的玩法,需要有更强的内容生产和营销能力,抖音和淘宝的平台属性和政策也大不一样。稍不注意,可能就会前功尽弃,竹篮打水一场空。

  比如下面这位老板,在抖音小店上传了某品牌的一款高仿假冒口红。

  还没有在直播间或短视频挂小黄车售卖,就已经被平台检测到,直接封店,同时扣除5000元的抖音小店保证金

  类似这样的案例还有很多,这些都是因为不懂抖音小店运营规则、抖音小店运营技巧导致。

  另外,抖音不是一个电商平台,所有的流量都集中在内容上。

  商家想要通过抖音小店做出成绩,不仅要会做内容,还要经营小店。与电商对手竞争的同时,还要从娱乐内容中抢流量……

16岁辍学,20岁在工厂打工,他如何逆袭成为抖音头部网红专访黑脸V!

admin阅读(69)

  在抖音,一个视频的爆火已经不是什么罕见的事情。

  可是一个账号能一直持续的爆火却已经十分少见了。

  现如今,能被大家记住的抖音初代达人已经很少了,而黑脸V绝对就是其中为数不多的一位!

  2017年底,“黑脸V”在抖音发布第一条视频。

  2018年3月27日,粉丝突破千万;2019年12月,粉丝突破两千万。

  2020年5月28日,“黑脸V”凭借一场直播粉丝突破三千万!

  本期短鱼儿请到了黑脸V的创作团队,为我们聊了聊黑脸V创作背后的故事。 山竹编辑 擎苍

  黑脸是老板

  今年5月28号直播的成功让“黑脸V”这个本来就在顶峰的账号再创佳绩。

  而其实5月28号这个日子,也大有来头。

  在直播中,黑脸V也透露说:选择5月28号直播,是因为这天对我来说是非常重要的一天。十年前的今天,我决定告别游戏,结束浑浑噩噩的生活。今天的直播,是我给自己的一个交代。

  采访中,黑脸的团队为我们详细地聊了聊黑脸十年前的那段日子。

  黑脸算是草根达人出身,他16岁出来社会,20岁之前都是在工厂度过。上班,下班,打游戏,睡觉,过着重复的生活。

  那时候的黑脸对打游戏特别的入迷,从不充钱,装备全靠打。

  他记不起来自己是受了什么刺激,有可能是受到游戏的影响。

  某一天黑脸开始思考,自己在游戏里可以通关打怪干那么多的事情,为什么我的人生却只能被局限在一个游戏,一个屏幕里面呢?人生不该只是这样重复性的工作与游戏。

  给了自己肯定的答案之后,他决然的卸载掉了游戏。

  开始在网上搜索,怎么通过上网赚钱?当时是2011年,淘宝当时是很多创业者的首选,而他选择了淘宝客。

  这算是黑脸的互联网启蒙,也算是自己游戏人生的第一关升级。

  自学了差不多两个月,黑脸去了一家电商公司做运营助理,正儿八经的开始了自己的互联网生涯。不过在公司待了半年就离开了,这是黑脸进的第一家公司,也是最后一家公司。

  “黑脸喜欢真实却又出乎意料的东西。”采访中黑脸的团队分享道。

  所以,黑脸开始0基础自学,然后,黑脸V这个抖音元老级的特效大神就出现了。

  其实有段时间网上有网友怀疑“黑脸V”和“忠哥”的账号视频背景很像,对此网友有很多猜测。

  但其实“忠哥”和酋长以及我们前段时间采访的大G都属于头部MCN机构必客传媒。

  黑脸V就是必客传媒的第一个账号,而黑脸V就是必客传媒的老板!

  风格易仿,创意难学

  从最早“黑脸V”在特效界的一枝独秀,到现在抖音上开始不断涌现的特效达人。

  黑脸V被无数次地模仿甚至抄袭过,但是黑脸V的地位从未被动摇过。

  我们在采访中其实也有问到过,为什么黑脸V可以一直持续火到现在?

  黑脸团队给出的答案有两点:第一是黑脸的IP有辨识度;第二是团队有持续优质创意产出的能力。

  其实对于创意特效达人这个群体,特效技术不是最难的,创意才是。

  创意哪里来?创意来源于生活。

  比如,在黑脸V的视频里,有一条和镜子中的自己对弈的视频。其实这个场景很常见,比如去洗手间洗手,抬头看到镜子里的自己。  ▲数据来源:短鱼儿

  洗完手大家基本都会习惯性地甩一甩手,但是如果发散一下,镜子里的自己是不是可以做点不一样的动作。

  然后再由这一个创意点去丰富一下,加一些剧情和设计在其中。

  和镜子里的自己玩石头剪刀布行不行?和他玩飞镖可不可以?

  镜子里的自己如果是个坏人来诱惑自己的故事又会变成什么样……

  黑脸V的账号单用镜子这一个生活随处可见的东西就拍了不止一条视频,其实思维足够发散,想象力足够丰富,生活的每个细节都是创意,每一个小创意都可以拍出一条很有趣的短视频。

  技术和风格是作品的基础和表达形式,而创意才是作品的灵魂,所以,风格易仿,创意难学。

  不一样的剧情化

  在短视频都逐渐剧情化的当下,其实黑脸V的视频也不例外。

  黑脸V的账号在逐渐增加时长,丰富内容和剧情。

  但相比我们曾经采访的同为特效类账号的慧慧周,黑脸V的创作剧本难度更大。

  因为黑脸V不露脸也不讲话。慧慧周账号中一个表情或是几句台词就能讲清的剧情,在黑脸这里只能用动作或其他方式表达。

  在这个我们已经习惯了荧幕视频表达的基础就是语言和表情的时代,不用语言也不用表情去呈现作品可以说是一件非常难的事情。

  如何讲清视频人物之间的关系?如何清楚地表达视频的矛盾?如何建立冲突?

  这些问题都变得难以把控。

  其实黑脸V的短视频表达形式让我想起了快失传的卓别林式电影。

  回顾最初电影的诞生,最早的电影是没有声音的,动作就是电影最独特的地方。直到后来进入了有声电影的时代,卓别林的电影依然有着独特的魅力。

  贾樟柯曾说过:人类见多识广以后,对媒介的理解就迟钝了,所以要理解每一种媒介,都应该回到它被发明出来的时刻,回到它的“童年”。

  电影的默片时代,其实可以看作短视频的童年时代。

  从孩子的身上能看出人的天性,而黑脸V这种类似默片的表达手法其实也能看出电影的天性。

  因为没有声音,传情达意都用动作表现,难度加大,但其实无形之中也发挥了一份独特的魅力。

  在聊到视频整体的制作流程的时候,黑脸团队告诉我们,他们的流程一般分为三个阶段。

  第一个是剧本阶段,第二个是拍摄阶段,第三个是后期制作阶段。

  在剧本阶段,有两种方式。

  第一是编剧提供一些剧本给到黑脸和团队,如果有合适的剧本就直接进入下个阶段进行拍摄。

  第二种是让黑脸以剧本为灵感进行创作或者完全进行自创作,这个方式里以黑脸为主,其他编剧在他身边给与一些辅助。

  剧本完成之后就进入了第二个阶段,开始制片,确定场地、演员,道具、服装、美术等。

  拍摄完成进入第三个阶段剪辑,做特效,单镜头的特效做完再进行汇总。

  “当然在这些流程之中,每个剧本完成后首先会到第三阶段剪辑这步做一下简单的确认。

  如果剧本创意在后期特效剪辑技术可以完成的情况下,才会进入下一个阶段。”采访中黑脸的团队补充道。

  三个阶段两次转变

  17年底开始入局短视频到现在,“黑脸V”这个账号已经存在快3年了。

  在这期间,随着短视频时代的发展,用户对内容需求的不断提升,黑脸的账号也在不断改变。

  “黑脸V的账号总结一下大概分为三个阶段”采访中,黑脸的团队分享道。

  第一阶段,创意短视频

  在开始入局短视频到18年上半年,黑脸V一直都是以创意短视频为主的。

  那个时候的抖音短视频时长还不超过15秒。

  短视频时代初期,黑脸V的视频凭借简短、酷炫、出人意料的视频创意仅用了三个多月就收获了千万粉丝。

  ▲数据来源:短鱼儿

  第二阶段,深层次表达

  第一个阶段大概持续了一年,而18年这一年也是短视频高速发展的一年。

  随着短视频平台的不断发展完善,短视频的时长上限开始不断增加。随着短视频用户对内容的需求提升,视频也开始从简单酷炫的视频逐渐变得更加丰富。  ▲数据来源:短鱼儿

  黑脸V的账号也在跟着时代一起成长改变,从最初的简单酷炫帅这样的以视觉传达为主的到19年开始加入一些态度,加入一些新的内容表达在里面。

  第三阶段,挑战长视频

  从19年到现在,其实是黑脸V正在进行转变的第三个阶段。其实从黑脸V的最近发布的视频可以发现,黑脸V开始有1分钟以上的长视频了。  ▲数据来源:短鱼儿

  在短鱼儿的数据平台可以看到,截至目前黑脸V账号已经有12个1分钟以上的长视频了。黑脸V的视频也在用更加丰富精彩的内容传递黑脸V的态度。

  “黑脸V其实只是一个符号,黑脸的扮演者并不是黑脸V,每一个人都可以是黑脸V”在采访中团队不止一次提到过这个理念。

  如今的黑脸V已经是一个符号一种印象,TA已经不是一个人或者某个人这么简单了。

  其实在今年5月28号黑脸首次直播的时候,不少网友就为一睹黑脸真容而来。

  很多网友觉得黑脸V一直不露脸其实是在用神秘感吸引用户。

  但其实在黑脸的团队看来,黑脸V远不是神秘感那么简单,黑脸V是一种符号一种态度一种表达。

  在黑脸V的直播首秀,黑脸隔空点亮广州塔。“黑脸V,一种创意,一种态度”的标语在广州塔身亮起。

  进入直播电商新领域

  作为抖音初代达人,黑脸V在抖音力推直播电商的大趋势下,也开启了直播电商之旅。

  第一场直播销售总额达449.4万,直播间最高人数峰值达到68.1万。

  对于黑脸V的团队,直播电商领域既是新的机遇也是新的挑战。

  从初期的选品到直播的准备,这些对于这个短视频创作团队其实都是全新的领域。

  但是对于黑脸V直播电商的未来,黑脸V团队的态度自信且务实:“我们觉得只要我们认真做了绝对是最好的,但是现在肯定还是在不断进步和完善的路途之上。”

  其实黑脸V作为初代达人,拥有强大的粉丝基数,粉丝的粘性和信任度也非常高,随着整个团队对于直播电商的不断熟悉和深入了解,在直播带货即将常态化的未来,黑脸V的团队优势其实还是非常大的。

  未来的黑脸V还会为我们带来什么样的惊喜,我们拭目以待。

一只狗子3天涨粉120万,宠物账号如何在抖音突围变现?

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  在大家的认知里,一只宠物狗能有多聪明?

  是会主动拿清晨邮筒里的报纸?还是会立正坐好握个手?其实狗子们在通人性方面实属动物界最强。

  @糯米的趣味生活 就是这样一只聪明的狗子。

  他会为小主人调整座椅位置,以防止离电视太近影响他的视力;也会将风扇调整到让小主人更凉爽的角度.

  家里没人会自己开门取快递,【开门-从快递小哥手里取到快递-再关门】,一气呵成,完全就是家人最值得依靠的主要劳动力之一。

  也因为糯米极优秀的表现赢得了广大网友的喜爱,在8月、9月两个月时间里,涨粉超300万。

  通过粉丝趋势我们可以看到,在此期间,糯米迎来了4次涨粉高潮,其中分别是。

  8月15日,讲糯米全套类人化的上厕所行为。获赞190万,三天涨粉超20万;

  8月24日,机智狗狗帮主人隔空开锁。获赞100万,三天涨粉53万。

  8月31日,听到男主人回家的脚步声,提醒小主人关电视假装写作业。获赞450万,三天涨粉120万。

  9月14日,独自在家的糯米自主取快递,吓跑快递小哥。获赞260万,三天涨粉68万。

  仅用2个月时间,糯米就成长为了粉丝380万的头部大号。 当然,这也要感谢站外的曝光引流。

  8月31日,人民日报发布了糯米为小主人打掩护的视频,并认证最佳拍档,添加的话题#狗子听到家长进门提醒女孩写作业 更是冲上微博话题热搜榜,让糯米在站外也火了一回。

  微博视频下,有粉丝为糯米正名,因此成功引流至抖音。

  从账号粉丝画像中可以看出,超6成为女性,其中年轻女性占比最高,大家都纷纷在评论里表示“狗子为这个家付出了太多”“狗子也太聪明了”。

  为什么宠物类账号这么容易收获大众的喜爱呢?什么内容类型的宠物账号最受欢迎?有什么不同特色?宠物账号未来的发展需要注意些什么?

  01、猫狗是主流,双垂类并行是发展方向

  每个人的朋友圈里应该都有这么一个人,撸猫成瘾,爱狗如命.

  他们恨不得把爱宠的吃喝拉撒睡,全都记录下来分享给身边的人看。宠物成为了他们生活中不可或缺的一部分。

  据数据显示,近年来,我国宠物行业市场规模不断扩大,预计2020年将突破2000亿元,达到2953亿元。

  如此庞大的市场规模,是由前端宠物售卖、领养,到中端宠物周边食品、日用,宠物美容、医疗、寄样,再到后端宠物殡葬等全方面需求组成。

  这份对宠物类专业内容、周边商品、线下服务的需求,很快转移到了线上,而抖音就是其中一大主力。

  目前,抖音有24个宠物类账号粉丝量超过1000万,其中有14个主角为狗子,10个为喵喵,狗狗相对更受宠一点。

  而这24个账号中有一个粉丝超4000万的超头部账号@❤️会说话的刘二豆❤️,它作为最早一批尝试拟人化剧情形式的账号,属抖音的OG级宠物号。

  但因为他属于个人号,没有团队运营,更新频次极不稳定,内容生产全靠主人意愿,说一月一更都不为过。

  有一次更是因为粉丝催更上了抖音热搜榜,主人这才想起已经有4个月没发视频了。

  而从她粉丝评论中的最大舆情词“更新”中也能看出粉丝对她内容的期待。

  在仔细研究这24个账号的内容类型后我们发现,主要集中在剧情及纪实vlog两项中。

  其中剧情内容又分为两大类,一类是高阶演绎剧情 即宠物行为演绎+拟人化配音,支撑剧情发展;

  另一类是低阶配音剧情,全程画外音讲述剧情,剪辑手段大过宠物表演。

  第一类的代表账号有@❤️会说话的刘二豆❤️、@金毛蛋黄。

  这类内容需要宠物与主人有很高的配合度,宠物演员的逼真“演技”决定了内容与剧情的融合度及内容本身的剧情张力。

  配合连接情节的画外音或给动物的拟人配音,营造出更丰满、光怪陆离的内容世界观,展现不一样的内容视角,给用户新颖的观赏体验,让用户感觉到账号的诚意。

  这种内容形式的拍摄难度很高,非常考验宠物的学习能力,与主人的熟悉度、配合度及内容创作者对脚本的把握度 ,不能写宠物根本完成不了的内容,但又要围绕话题点创作,对宠物的执行力、创作者的脚本撰写能力都提出更高的挑战。

  另一类是低阶配音剧情,这类大多是由画外音做主导推进剧情,宠物出镜部分只要求神似,不考验“演技”,内容多以搞笑段子为主,对剧本的戏剧性要求更高。

  而宠物是吸引观众的重要组成部分,起画龙点睛的作用。如@TD别打了、@大圆子等。

  这类内容剧情与画面的配合度较低,因此观看体验不如第一种,但制作周期及难度也远不如前者。更适合新手或配合度不足的宠物。

  除了剧情类,纪实vlog也是备受观众喜爱的一种形式。不需要扎实的剧本做基础,只需要在记录日常的前提下梳理好内容脉络,有一个阐述的主题即可。

  这类内容展示的宠物生活更真实、更亲切,虽然少了些戏剧性,但却多了份生活的美好,更具备宠物独特的治愈属性。@糯米的趣味生活 @球球是只猫等就是典型代表。

  整体来看,宠物剧情演绎类账号最容易涨粉,排名前五的宠物账号都与剧情有深度绑定,但这类型内容门槛很高,有多个超头部账号,需求几近饱和;而纪实vlog类也非常考验内容的创意度及吸睛能力,没点能拿出手的才艺很难与同类内容区分开。

  所以如果还想进入宠物赛道,双垂类赋能是个新思路。

  即在宠物垂类内容的基础上,增加其他垂直内容属性。如美食料理、音乐舞蹈、旅行都是可以尝试的类型。

  如账号@料理猫王,出镜的大厨就是一只猫咪,从切菜到烹饪、摆盘,全都“亲力亲为”。

  虽然各位看官都知道是主人举着猫爪摆拍的,但这并不影响观众对这类特殊视角内容的喜爱,反而因为奇特的内容呈现形式让简单的料理观赏度UP UP!

  这样的视频不仅是内容吸引人,还拓宽了宠物类账号的变现路径,上到雪糕麦片,下到锅碗瓢盆,全部都能在视频中自然植入,完成内容端的种草带货。

  或者也可以引入除猫狗外较为不常见的宠物,能一下子从常规的宠物内容中跳脱出来,抓人眼球。

  @元宝不听话 就是在近期崛起一个账号,8月涨粉近400万。

  猪猪自己关门上厕所并坐到宠物便盆上,一镜到底,聪明程度令人咋舌,让人不禁感叹“赶紧让它上学吧,可能会考上清华”。

  02、专业化宠物内容仍有空间

  摆脱常规才能拓宽变现途径

  宠物类账号变现难一直是这类账号的一个大BUG,看似拥趸众多,可说到变现转化总是很难。

  这其中原因有二。

  一、带货方式受限。

  今年直播带货风头正劲,凭借高转化,迅速取代了短视频内容种草的地位,品牌方也因为各项压力更看重能带来实在销售的直播,而削减了在内容投放上的预算。

  之前,在短视频内容种草上,宠物类账号凭借内容剪辑手段,巧妙植入商品,尚能一搏。但在直播带货上,人一定是带货的主体,但对粉丝而言相对陌生的人类面孔,并不能承接由宠物而吸引来的粉丝关注。

  当粉丝进入直播间发现是完全没见过的人在带货,基本上很难有下单的冲动。

  二、商品同质化程度高,带货品类少。

  目前看来,宠物类账号的带货品类主要集中在宠物类商品上,不够大众化,需求量少,自然变现量也少。

  那么,宠物垂类还有哪些机会?可以怎样缓解宠物类账号变现难的问题呢?

  1)抢位宠物专业类赛道,提升内容工具属性,扩充变现路径。

  从目前抖音平台上的宠物类账号内容形式来看,大多以泛娱乐为主,集中在剧情搞笑、纪实vlog两大类。

  而专家型内容作为在各大垂类中都炙手可热的一种内容类型,在宠物领域叫得上名的专业账号仍比较少见,存在一定空白

  例如,对宠物品种、宠物养护事宜、宠物疾病治疗等内容的讲解,最适合专业机构入局,起到事前能提醒预防,事后能提供解决对策的目的。

  同时,可以巧用平台的内容分集功能,提升账号内容对爱宠人士的工具属性,能够快速对症的找到自己想要寻求解答的内容,提升账号的专业公信力。

  再通过POI、客服咨询等方式向从线上拉新,向线下门店引流,用实体店的服务留住客户,拓宽变现渠道。

  2)适度丰满账号出镜角色,为直播带货铺路

  宠物类账号变现目前有两大难点。一、带货品类难拓宽;二、出镜IP过于单一。

  纵观目前宠物类账号的商品橱窗,里面大多数是宠物周边商品,如猫粮狗粮、猫砂狗窝、宠物玩具等,品类单一,要么属于持久耐用类商品,不需经常购买更换;

  要么属于高消耗但有固定品牌等定向消费的商品,如宠物食品,随意更换品牌可能会导致宠物不适,所以宠物类商品的购买门槛很高。

  其实宠物类账号可以尝试拓宽带货的商品品类,不要单想着要对准精准的爱宠人士,其实关注的粉丝中有大量人在现实生活中是没有养宠物的,所以他们才更愿意通过线上看宠物,那你只卖宠物类商品对他们来说想支持你都无从下手。

  应该将更大众的产品引入,如食品饮料,客单价低、需求频次高、价格较为透明不需要有前期议价能力,适用于绝大多数的内容消费者,更易转化购买。

  第二就是需要着重打造代表账号的人物IP。

  目前大多数宠物账号萌宠是首席出镜官,除此以外没有其他人类IP的出镜,这一定程度上保证了语境系统的稳定性,因为内容中可能会涉及到宠物的拟人化表现,再有人物出现可能会打乱平衡。

  但是,这并不利于直播带货。

  宠物在直播镜头面前做到长时间固定在一个位置都很难,更不可能去推荐商品、做解说了。

  这时候就需要人物出镜,但如果这个人从未在短视频内容中出现过,陌生的观看体验是无法促使粉丝转化。

  所以,需要通过短视频内容在潜移默化中影响粉丝,加深对宠物以外人物的认知,才能让观看直播带货的粉丝没有突兀感,并信赖下单。

  在我们看来,宠物账号转型直播带货变现的难度极高,而在短视频内容中长期铺垫饲养员形象,则可能会成为这类账号直播变现的一个重要转折点。

10月20日开始,开通抖音商品橱窗要开始收费了!

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  继10月9日抖音正式全面禁止第三方商品链接进入直播间 之后,仅过去4天时间,抖音再一次发布了一条影响巨大(与每个人都息息相关)的重磅消息:抖音推广保证金管理办法。

  ▼抖音系统通知

  具体内容是啥呢?

  简单概况成一句话就是:10月20日开始,所有在抖音及抖音火山版平台,开通商品分享功能(商品橱窗)的用户,都需要缴纳500元的保证金。 注意,是“所有”。

  也就是说,就算你是在10月20日之前免费开通了商品橱窗,如果还想继续使用商品橱窗功能,也要在10月20日之后收到系统通知后,在7个工作日内补交500元的保证金。 完整版的《抖音商品分享功能用户保证金管理办法》可点击文末阅读原文查看。

  也就是说,10月20日开始,开通抖音商品橱窗的条件为:

  1000粉丝

  ≥10条视频(成功发布并所有人可见)

  实名认证

  500元保证金

  关于开通商品分享功能,需要缴纳保证金这件事,其实早在6月下旬抖音就已经透露过了,当时抖商研习社就发过相关文章,并且猜测这个商品橱窗保证金可能是500元。

  3个月过去,该来的还是来了!

  废话不多说,针对此次抖音商品分享功能保证金的问题,我们总结了几个你可能最关心的点来逐一解读。

  01、不交保证金会怎样?

  根据今天发布的最新《抖音商品分享功能用户保证金管理办法》,当保证金低于缴纳标准(500元)时,用户需在接到补缴通知后的7个自然日 内完成补缴,超时未补缴的,平台将关闭帐号的商品分享功能。

  针对保证金低于缴纳标准或超时未补缴的,平台可采取的措施包括但不限于:

  限制提报营销活动、下架橱窗内全部历史商品、限制选品权限、隐藏所有视频的购物车、暂时或永久关闭商品分享功能 (包括但不限于橱窗权限,购物车权限及直播商品分享功能权限)及不得提取全部未结算、未提现商品分享佣金的处罚。

  也就是说如果你不缴纳保证金,或者是之前交过但是因为违规被扣除了部分保证金,但是没有在规定时间内补交的,你的商品分享功能都将会受到限制。

  至于具体是哪一种限制,那可能要具体情况具体分析了。

  毕竟现在这个保证金规则10月20日才开始正式实施,后续关于商品分享功能保证金的问题,短视频网也会第一时间跟踪报道。

  另外,再提醒一下,抖音直播间现在只支持添加来自抖音小店的商品链接。

  还没有开通抖音小店的老板,10月31日之前抖音小店还是0门槛开通,只需要营业执照即可。 而且开通抖音小店之后,还可以直接申请直播购物车权限

  我们从6月份开始批量运营抖音小店,目前平均每个抖音小店月销售额已突破百万,日销售额最高近60万。也摸索出了一套抖音小店无货源也能月销售额百万 的私密玩法。▼抖商研习社部分自营抖音小店日销售额

  02、哪些情况会扣除保证金?

  根据情节轻重,平台将违规行为分为5类:▼点击可查看大图

  注意,如果是由于你的违规行为(比如上述5大类),导致商品分享功能被暂时关闭的,可以在商品功能恢复后提交保证金提现申请。

  如果是多次违规或严重违规,导致商品分享功能被永久关闭,平台可能会扣除所有的保证金。扣除的保证金是不会再退回的哈~

  不过,对应的违规行为具体要扣多少保证金,在今天发布的《抖音商品分享功能用户保证金管理办法》里面并未提及。

  后续如果平台更新了更加具体详细的保证金扣除规则,抖商研习社官网也会第一时间跟进报道。

  你也可以加入我们的短视频直播实战交流社群,获取一手消息,同时和数百位短视频直播带货实战玩家及时沟通讨论。

  03、保证金可以退吗?

  答案是可以的。

  向官方提交并顺利通过退还考察期(7-15天)之后,500元将原封不动返还。

  前提是在你没有任何违规的条件之下。

  当你存在违规行为时(如下图),缴纳的保证金也会被冻结。即便不再使用商品分享功能,也无法将保证金提现到账。

  需要注意的是,如果你要申请退回保证金,也就意味着你将无法继续使用商品分享功能。

  今年开始,抖音对于电商的流量和政策扶持越来越多,同时为了平台良性竞争和长远发展,各种行为规范也越来越多。

  500元保证金门槛的设置,看似是提高了达人入驻门槛;但却可以有效减少达人违规行为,更有利于剔除低质量内容,提高用户体验,有利于抖音电商生态的良性发展。

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