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祝晓晗、猪小屁背后推手首次分享:如何从零开始做一个赚钱的抖音号?

发布日期:2019-09-21 01:20来源:米格抖音培训网我来投稿

   有人说:“现在抖音的新号不好做了!”

  原震惊文化抖音内容负责人何项俊表示: “抖音蓝海领域中的母婴、汽车、教育培训、医学科普、法律知识科普等,都有非常广阔的前景;而红海领域中的测评、美食、美妆等,只要拥有足够新颖的形式,依旧非常值得投入,因为广告变现前景好。”

  “现在抖音的新号不好做了!”

  近来有不少运营者反映,除非是头部MCN机构孵化的账号,做新号似乎很难出爆款。

  据了解,抖音确实对部分MCN机构有新号的冷启动扶持计划。但对于更多无法被官方扶持、又想入局抖音的运营者来说,如何才能做好账号的冷启动?

  为此,新榜对话了几位深耕抖音的内容创作者,总结出一份《抖音账号冷启动运营技巧》。

  1、初期团队精简化:三个岗位即可

  “工欲善其事,必先利其器。”

  想要在初期就运营好一个账号,合理的团队配置必不可少。

  “初期团队建议人员可以精简化,只需要演员、编导、后期三个岗位即可。” 原震惊文化抖音内容负责人何项俊提到,“现在很多账号,出镜人也同时担任编导剪辑等工作,尽量将人员充分利用。

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  现已拥有700多万粉丝的「灵魂当铺」,核心团队就是3个人:一人负责写剧本、找群演;一位编导负责写分镜和联系场地;还有一位后期负责剪辑和特效。

  当然,如果有足够的运营成本预算,专业的团队包括导演、编剧、策划、演员、摄影、剪辑、运营等角色,做到术业有专攻。

  但无论配置如何,“网感”和“视频思维”十分重要 。能否把握好抖音的热梗,直接关系到这个团队能否做好抖音。

  2、确定内容垂直领域:先选自己擅长的

  垂直领域的选择,最直接和简单的方式是选自己擅长和了解的领域 。比如懂车的可以做汽车领域内容,擅长唱歌的可以做音乐领域,了解宠物的可以做萌宠领域……

  若无法直接去确定垂直领域,运营者也可参考抖音内的爆款,或是尝试做蓝海领域内容。

  何项俊指出:“抖音蓝海领域中的母婴、汽车、教育培训、医学科普、法律知识科普等,都有非常广阔的前景; 而红海领域中的测评、美食、美妆等,只要拥有足够新颖的形式,依旧非常值得投入,因为广告变现前景好。”

  「新动传媒」MCN创始人慕容继承认为:“以目前抖音的体量和用户增速,几乎所有垂直领域都还有机会。 所以,核心的问题还是内容生产者本身。”

  而新榜学院课程顾问张晓提到了“变现”对于内容定位的重要性:“现在入局,一定要想好内容将要如何变现,因为在很难做到头部账号的情况下,变现更为重要。

  3、一个重要的隐藏步骤:养号

  张晓向我们透露,“养号”和“权重”都是抖音官方不认可的说法 ,但是这并不代表注册完账号就可以发内容,因为容易被判定为机器或营销号。

  “内容优质的话,即使被系统判定过,后面还是有机会出爆款,权重并没有固定的规律可言。 ”他分享了自己的实际经验。

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  所以究竟什么是“养号”?

  不少业内人士的理解是,运营者需要尽可能地“模仿正常活跃用户的行为” ,比如完整填写资料、每天刷抖音、评论、点赞等。

  慕容继承将“完整填写资料”称之为“账号装修” ,他认为任何可以自定义的地方比如名称、简介、头像、封面等,都是可以提升转化的机会。

  网络上有总结出一些规则,比如“每天早中晚刷垂直领域内容30分钟”、“关注至少X个竞品账号,评论XX个感兴趣的视频”等。

  这些规则因团队和账号而异,养号的确可以通过关注、点赞和评论同类型的内容,同时吸引粉丝点到自己的主页并关注 ,具体数量只需像正常活跃用户即可。

  4、爆款内容永远是涨粉的核心秘诀

  “想在抖音上获取粉丝,持续生产优质内容的能力才是关键,”慕容继承强调,“ 放量、停留时长、完播率、复播率、评论率和点赞率 ,这是抖音对于视频流行度预测的维度。”

  开篇3秒决定生死

  抖音算法之下,真正决定生死的是开头的几秒钟。如果不被用户喜欢,则会被直接划开,次数久了则很难再获得推荐。

  “抖音很多时候更像是一个视频化的梗,”papitube COO 霍泥芳曾在接受新榜采访时表示,“抖音按秒计算,如果你有废话,就会被直接划走。”

  所以在抖音的内容生产中,“减法”比“加法”更重要 ,创作者需要摒除掉无用信息,在第一时间将观众引导到核心的内容之上。

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  爆款内容有迹可循

  抖音的推荐算法是将“用户喜欢的内容”不断推到他们面前,但爆款内容背后本质还是用户对优质内容的喜爱

  何项俊向我们总结了爆款视频的四条“可循”原则:

  原则一:情感共鸣。

  一定是引起大家非常强烈的情感波动,才能促使点赞的行为产生。

  原则二:形式创新。

  抖音是内容迭代非常快的平台,只有最有新意的形式才能脱颖而出。

  原则三:热点反差。

  热点永远是大家关心的话题,加上出其不意的反转,能让效果翻倍。

  原则四:互动合拍。

  小号和大号合拍,可以吸引更多流量。大号和大号更能产生1+1>2效应。

  除此以外,账号内容差异化、发布稀缺的热门内容也是制造爆款的重要途径

  抖音上不乏大量同质化的内容,想要在如此庞大的内容池中被注意到,有两种方式:

  一是需要做出区别于头部同领域账号且更胜一筹的内容形式。

  二是运营者可以寻找平台内热门但参与人数不太多的活动,快速跟进做出一些有趣的内容 ,便有机会被算法推荐。

  曾从事过抖音号批量孵化工作的苏小七向我们透露,快速从0开始孵化账号时,就是利用平台内某些热门内容的稀缺性,迅速将账号运营起来。

  5、抖音账号的 “精细化”运营

  高频率更新,把握流量高峰点。

  持续又稳定的内容输出,可以获取更多的播放量,有助于涨粉。“至少一周五更。”何项俊建议道。

  而每天更新的时间,也颇有讲究的。

  慕容继承提到“抖音有3个访问高峰期:中午12点前后、晚上6点前、夜里10点前后 ”,在这三段时间内发布内容,也有机会获得更高的流量。

  引导粉丝参与互动

  发布内容时有意识地引导用户评论与互动,是抖音精细化运营中的重要一环。

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  “对每一条用户评论都应该认真回复,尤其是神评论。如果无人回复,则自己抢沙发,不要出现0评论的视频。 ”慕容继承建议道。

  有运营者透露自己会在视频剧情中偶尔故意留下些许瑕疵,也是为了给用户们找到可以在评论区中交流的话题。

  「玲爷」也曾在接受采访时表示,自己的评论区已经成为很好的互动区,现在甚至有许多视频创意都是来自于评论区。

  迅速有效的外部助推

  抖音的算法是多级推荐模式,如果在发布后短时间内的转发、评论、点赞、完播率等数据较高,便有机会被算法丢入更大的流量池中。

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  图片来自网络

  因此对于在起步阶段账号,利用社群发动更多人第一时间来一起完成转评赞,对于账号的冷启动会更加有利,许多抖音互推互赞的微信群也应运而生

  但这种助推并不是百分百有效的,想要达到好的效果,则对于互推群有很高的要求。

  “首先群聊人数要高,其次活跃度也要高 ,要能够在几分钟内迅速完成比较高的点赞、播放量、完播率和评论,之后才有机会进入初期流量池,”何项俊的看法是“如果群活跃度不够,多个三五赞,是毫无意义的。

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  DOU+: 少量多次、小额多投

  DOU+是平台内的官方助推方式,能够为内容带来一定程度上的曝光和流量增长。但是对于初期运营的账号,投放DOU+是个需要慎之又慎的决定。

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  几位受访者都表示“DOU+投放对于一定起量趋势的视频是有助力的,能够锦上添花,但对于自然流量很差的视频,很难做到雪中送炭,这种情况下并不建议过多投放。”

  如果需要投放DOU+,他们更建议遵循“少量多次”“小额多投”的原则

  张晓表示:“我们不会一次投放1000元,而是选择10次100元,因为每次都会投放给不同兴趣领域画像的粉丝,可以覆盖到更多人群 。”

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  对于纯种草带货的账号,张晓的团队则会测评投放的转化率。如果消耗一般金额却依旧没有转化的时候,他们会将视频设为仅自己可见,同时停止DOU+的投放。

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