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抖音账号价值取决变现效率!

发布日期:2019-08-28 11:55来源:米格抖音培训网我来投稿

  随着短视频APP的火爆,越来越多人涌入抖音平台,很多抖音号主都做出了相当可观的粉丝量,但是却头疼止步于变现问题,这到底是什么原因,该如何解决?

  一.趋势: 营销进入短视频时代 从2018年开始,绝大多数用户的注意力已经从微信公众号转移到短视频。很多人会说,可能用户已经不习惯看1万字的文章,也不习惯于看60分钟以上的视频,从传播的角度来讲,接地气的、完整的通过一个很短的时间讲完一个故事,以及能够贴近不同用户生活的视频,本质上来讲,它的传播会比精品的公众号文章传播度更广。

  不同的平台策略不一样 但不同的平台有不同的策略,比如抖音通过内容标签,对不同的喜好内容人群属性推千人千面的内容,而快手更多的是推荐周边或喜欢的某个人设账号的生活。所以在打造内容层面,我们也要遵循平台的策略去打造账号。

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  如果你要去做一些品牌传播的事情,抖音比快手更适合,因为本身来讲它的流量上限是比快手高的,快手是平均主义。所以在不同的平台策略的传播层面,他们的方法论是不太一样的。

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  如果你只是打私域流量,或者不想把精品的内容做到极致,只想积累些粉丝通过直播卖货,目前来讲快手比抖音更合适,抖音在短视频的精品内容打造层面或垂直内容方面,它的价值是远远高于快手的。

  但这里面有一个非常大的差异化,目前来讲直播的卖货,首先想到淘宝直播,大家会觉得淘宝直播里面的交易链路可能会更加的顺畅方便。本质上来讲,淘宝直播去年有1200亿的交易额,但是这里面有70%是商家自己在直播,仅仅只有30%是通过网红直播带的货。真正能卖货的人,在整个的从事短视频的内容或直播内容层面,还是非常少的。 大家不要觉得卖货好像是特别容易的事,如果说自己不具备电商导购的特质、不具备亲和力,是很难能够让用户在你的导购直播下面进行电商的转化。

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  对于有能力变现的团队来讲,有播放量就能变现,但是有粉丝却不一定能变现。不论抖音或快手,主要的用户还是集中在18岁到25岁。有些账号可能是以男性为主,有些账号其实是以女性为主。但女性的消费能力是比男生强很多的。

  快手在目前的商业化变现层面,除了直播打赏是他们一个非常高的商业化产品之外,他们在做电商的事情,但他们目前电商所做的主要是一些标杆案例,然后一起做一些培训,让更多的人能够学到如何直播卖货。而抖音把会做内容以及会做精品内容的这帮人往抖音上吸引!

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二.机会: 传统电商+短视频的新可能 刚进入短视频的朋友可能会觉得,一些打法特别专业化的导演团队所拍摄出来的情景剧短剧,或者说深入人心的情感内容,就是好内容。不可否认的是,这样的内容绝对是非常优质的内容!但这样的内容真的适合规模化去打造吗? 中国有这么多的MCN机构公司,但我们做MCN机构的链路是什么?

  比如说在搞笑视频的毛毛姐和美食视频的麻辣德子,还有长期的网红papi酱他们的打法是怎么样的?或者他们的商业变现是怎么样?麻辣德子的确是一个非常现象级的IP,不得否认他的确是非常优秀的账号。

  但如果说麻辣德子在一个电商化专业非常强的团队里面,可能他账号产生出来价值是远远不一样的。如果说他是在一个线下传统的餐饮公司里面,他的变现价值又是不一样的。在不同基因的团队的背景下,麻辣德子他的变现路径是不一样的。

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  之前看麻辣德子推荐过小米优品的东西,就一个鳕鱼,它的售价在300块钱左右。视频的点赞量的确很高,但是在长达一个月的追踪下来,他卖的鳕鱼不超过一百件。从流量的转化和麻辣德子对美食视频付出的成本来讲,它的回报是非常非常低。抖音其实自己也意识到了这一点。他们团队在接入不同的电商平台,比如说淘宝、网易考拉、京东,原因无非是在解决支付转化率。 电商的一个比较浅层公式: 曝光×转化率=GMV

  在抖音是有天然曝光的,但是转化率因人而异。什么样的内容电商的转化率高?在抖音里90%团队是没有做过电商的。所以他们其实并不知道电商有一个非常重要的点是说好货是自带流量的。并不是说有流量就能进行电商变现,不是说选的货感觉很便宜就能卖得出去。 当时在蘑菇街推出了优选,招募了将近50个衣着好、穿搭好非常靠谱的同学招进来让他们进行商品挑选,从原来的商品池子里面进行挑选。把挑选出来的货给足了流量,它们的转化率都是在千分之几。但是蘑菇街商家自己挑选出来的商品,放在他们自己的店铺主页里面推演出来,转化率是远远高于千分之几!

  难道是这些员工,他们不懂时尚吗?他们不知道用户想要什么吗?其实商家挑选的商品是更平易近人的,或者说商家更能知道消费者其实要的是不买错,而不是买好。 所以在抖音里面牛肉哥那样的套路,的确是对的。他的打法本质上来讲是反复的进行曝光,而且有非常强个人的IP,以及他讲的话是能够有代入场景的,他能够把你的购买欲望,不管是从价格还是信任,还是你内心所需要的那个商品,通过他的话潜移默化地植入到你的大脑当中,觉得我可能就是需要的。

  美妆和母婴用品是比较好卖

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  杭州的有一家特别大的淘宝店,一年的销售额是30个亿,但是他一年下来的净利润1.5个亿不到,它的利润率不足5%。因为服装有一个非常长的链路,不仅要堆货、压货,还有退换货的问题。在淘宝直播的服装退货率上面来讲,40%退货率是非常常见的。 带货号有不同的讲究,Parke老师觉得不管是牛肉哥还是老爸评测,做的内容都很重。这个搭建的成本是很高的。虽然沉淀了很强的品牌意识,从资本角度来讲,肯定是愿意更多的投老爸评测这样的团队,因为既有GMV又沉淀了已经购买过产品的用户口碑,而且老爸评测的牌子延伸的空间很大。老爸评测的抖音号给微信公众号直接带去了100万的粉丝,而且最近老爸评测会获得新的一轮融资。 如果说你想走电商的这条路,想获得更多的资本关注,就不应该去做书单号、种草号,它本质上来讲只能让你赚快钱。如果真的把流量利用好之后,等于是能找出大公司的,10亿美金的公司,它的生态里面一定能成长出来。 如果要赚快钱,做矩阵卖货号是非常正确的选择。但是同样的会发生很大的风险,就是抖音会对同质化的账号进行限流,投入跟产出不能持续。而抖音本质上来讲,是特别欢迎类似于像老爸评测这样团队去精心的打造内容,并且能够有稳定的后端,不管是从选货、供应链或者专业化内容团队层面。 如果说要抓住这个红利赚点钱,Parke推荐矩阵号,然后直接通过网易考拉、京东或淘宝的商品进行变现。但对一些有梦想的团队来讲,还是建议去打一个长期品牌的账号,而且它的变现价值不仅仅在于电商,如果说你仅仅是在于电商的话,有点太浪费抖音的流量。 三.机会:传统零售+短视频的新可能

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  短视频能否和传统行业有一个非常紧密的结合?现在比较常见的可能就是通过电商卖货,通过培训、演讲、打赏进行变现,但这种变现只能做一锤子买卖,只能去做一个比较短的服务周期类的买卖。

  抖音+传统保险
怎么和传统的行业进行融合,才能够放出一个大的公司。老师的一个朋友是做保险行业,从18年完全通过抖音起来的一家第三方的保险推荐的一个公司,目前已经获得了千万级美金融资。

  目前保险的内容在抖音上面是不会有自然流量推荐,保险内容账号太多了,但他们在用抖音的商业化的产品付费推荐。基本上一个购买保险的用户精准获客的成本在500块钱上下。这个在传统的保险行业来讲是性价比非常高的获客方式。

  一份保险保单第一年的费用是全部返还给销售,所以你能知道这里面的ROI有多高。本质上来讲,比电商的变现的效率高很多。 能够在短视频里面卖的好的商品,它一定是一个标准化的电商商品。不管这个商品它是实体商品,比如说我们淘宝里面商品,还是说它是一个标准化的服务,如果说通过非标的商品在本地里面进行大量的投放,或者去做内容是不划算的,变现效率是低的。

  所以从这样来讲的话,比如传统的画室、美术培训、音乐培训本质上来讲,他们是有标准化的服务,它的变现效率是远远高于一些通过你去做内容的培训,还是说通过内容电商的产品去变现,它的变现的价值是远远高于这些账号的。 如果说想去追求一个变现效率更高的,就一定要去看在传统行业当中有哪些,不管是食品商品、还是标准化服务的商品,去研究哪些能够变现的服务或能够变现商品是存在的。

抖音账号价值取决变现效率!

  比如说多保鱼的保险账号,同样是通过人格化的输出保险知识来进行获客。如果说你辛辛苦苦做了很多的内容,然后你仅仅获得是电商卖一件商品赚了几块钱,这样的效率实在是太低了。像多宝鱼这样的公司,每获得一个订单,它能够直接在用户身上赚将近5000块钱以上。

  所以在抖音里面做账号,凡是带有金融属性的比如说做汽车,二手车交易,还是说做保险,它都是带有金融属性的这一类的账号。它所沉淀的品牌的价值和粉丝价值是非常非常高的。

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  我们要去做短视频,一定要找准一个高价值变现效率高的赛道,而这个变现效率它一定是通过资本化的运作方式去做的。很难留下一个什么样的品牌价值,或很难留下一个程度能够长期的进行变现。

  由于篇幅有限,只截取部分老师分享内容,我们已经将老师录音上传至小鹅通会员页面,会员们可以反复学习。

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