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抖音一支舞蹈视频,7000万播放量、340万点赞,他们做对了什么?

发布日期:2019-07-08 17:19来源:米格抖音培训网我来投稿

  有流量的地方就有曝光,随着抖音在2018年春节前后的崛起,也一并带火了许多品牌和产品,销量大增,引得很多企业和品牌分外眼红。不管是中小品牌还是大品牌,都希望每一笔营销费用都花在刀刃上。

  今天我们就一起来看看抖音上比较有代表性的营销案例。

  鉴于李佳奇、代古拉k这类案例已经有很多文章分析过,我们今天以其他比较有代表性的抖音营销案例为例,来看看他们的营销特点。

  一、《西虹市首富》

  12亿票房,抖音助力影视宣发

  2018年暑期档有一部电影,上映5天就获得了12亿票房,影片评分一度达到9.3分以上。

  其实故事情节很简单:讲述了一个混迹于丙级足球队的守门员“王多鱼”,意外继承了二爷的丰厚遗产,但获取遗产的前提是在一个月内合法地花光十个亿。

  而“王多鱼”却在拼命花钱的同时越挣越多,由此引发了一系列令人哭笑不得的事件。

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  为什么这样一个故事却取得了一个如此可观的成绩?抖音可谓不可没。

  1.人物代表性动作影响潮流

  影片宣传期间,为了造势和做口碑,同名官方抖音账号靠发布搞笑片花,霸占了当时的抖音热搜榜。

  而主演沈腾发布的#首富多鱼走#短视频,获291.7万点赞,超过6.3万条评论,更引发无数粉丝争相模仿。影片中人物代表性的动作影响跟风潮流。

  《西虹市首富》在抖音上的推广,不仅在短时间内为影片同名官方抖音号带来了50万粉丝,更获得了超过1.4亿的总播放量,让抖音成为了电影票房的“神助攻”。

  2.接地气的“土味”情话

  《西虹市首富》后期宣发的另一大特色:通过抖音传播“土味”情话。

  “在别人眼里你是黑寡妇,在我眼里你就是吉祥物”,影片中王多鱼”对“夏竹”的一段表白,在抖音上播出后被网友广泛传播。抖音营销案例

  这种宣发方式,与同年的《超时空同居》电影在抖音上发起的挑战赛#超时空情话挑战#很相像。

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  《超时空同居》在抖音上大玩“土味”情话“热梗”,例如

  “你今天有点奇怪,怪好看的”;

  “来者何人?”“你的人”;

  “你喜欢什么面?”“你的心里面”

  这些“土味”情话,到现在都有人在玩。

  两部影片都抓住了抖音上被网友熟知的“热梗”,依靠抖音的火爆流量,达到了大范围推广的目的。

  3.应景歌曲引发用户自传播

  以上两部电影,在抖音上传播的过程中都有明显的官方介入。

  在这两部电影之前,《后来的我们》和《前任3》更多是通过用户的自主传播和“戏精”演绎收获了更名的关注度。

  例如,《前任3》电影在豆瓣上的评分是只有5.5分,却取得了20亿的票房成绩。其中很大一部分“功劳”来源于抖音,两首BGM《体面》和《说散就散》功不可没。

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  在抖音搜索栏中输入“说散就散”的关键词,随手就能搜出点赞量超过100万的视频,相关的话题更是不计其数。

  由此可见,仅抖音一个平台就给《前任3》带来了多大的曝光度。

  二、“樱公子”

  一支舞获7000万播放、340万点赞

  Dura舞”在抖音上爆火的时候,无数达人都用歌曲《Dura》作为视频的BGM,在手机镜头下跳起这支欢快的舞蹈。

  一时间,抖音首页推荐流几乎每刷3~4屏,就会有一支“Dura舞”视频,热度久居不下。

  虽然跳同款舞蹈的达人不在少数,但真正因这支舞收割人气的却没几个。“樱公子”便是抓住这波流量红利并成功吸粉的达人之一。

  凭借这只“Dura舞”,取得了单条视频点赞数335万,播放量超7000万的成绩,,在抖音上获得极大的曝光。

  “樱公子”运营抖音不到一年的时间,就通过更新舞蹈类视频获得了132万粉丝关注,甜美的笑容、超高的颜值成为她的两大天然优,元气满满的舞蹈动作也为她实力增色。

  任何一位百万粉丝达人的造就,都离不开个人的努力和粉丝的支持。正确定位自己,保持良好的心态是“樱公子”成功的秘诀。

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  从她的身上,我们可以学到哪些持续吸粉的经验?

  1.有特色的IP形象

  “筷子腿”“小蛮腰”加上有感染力的笑容,“樱公子”在视频中展现的永远是自己最有活力的那一面,让人在看过她跳的舞后,被这种青春活泼的气氛感染,心情大好。

  2.百变的造型和拍摄背景

  一名优质原创短视频创作者,需要不断地通过自己的视频内容给粉丝带来惊喜感和期待感,不同的拍摄背景、穿衣风格、发型搭配能从视觉上给粉丝带来不同的享受。

  3.用心对待粉丝留言

  舍得为粉丝花时间,粉丝也会回报以更高的黏性,回复粉丝的私信或留言能拉近跟粉丝的距离。

  4.与其他抖音达人互推

  可与同类型视频的抖音好友一同出镜,并在视频文案中互相@对方,增大自己抖音账号的曝光率。

  三、“好书推荐”

  吸粉百万,引领书单类内容热潮

  近年来,知识付费已被越来越多人接受,市面上有关知识付费的产品也多了起来。

  例如,“分答”在王思聪的站台下,成为一款现象级产品;“得到App”在罗振宇这个IP的加持下,轻松坐拥百万粉丝;网易云音乐推出了首款自制的知识付费产品《采铜好书精读》等……知识分享俨然成了一种潮流。

  生活节奏的加快,生活压力的增大,用知识缓解焦虑,成为了年轻人的一种新选择。

  而抖音作为年轻人的聚焦地之一,丰富的抖音号种类很大程度上满足了人们对不同知识的需求,关键是这些知识分享都是免费的。

  同时,在抖音的知识分享领域,崛起了一批书单类抖音号,其中如“好书推荐”“知书”及“有书有弦”等,这些账号的粉丝都超过了百万。

  以“好书推荐”为例,它每天都会按照不同主题,为用户推荐4~5本精选书籍,。在每本书籍的介绍页面都会辅以几句话的介绍,第一时间用主题吸引用户注意力。

  “好书推荐”的短视频画面排版简洁清晰,内容丰富实用,可以帮助用户快速了解不同类型的好书。

  这些热门的书单类账号都有以下3个共同点:

  1.定位精准

  垂直的账号昵称可以大大降低用户的认知成本,清楚了解账号性质及对自己的作用。而且,它们发布的每条短视频都有一个清晰的主题,直接告诉用户看完这条视频你可以通过内容得到哪些知识,这些知识可以用来解决哪些间题,定位非常明确。

  2.“三段式”画面

  介绍书籍的画面由“书名”“简介”“图片”组成,帮助读者在1~2秒的时间里,快速了解推荐书籍的特点,记住书籍名称而且推荐书籍的数目均在4~5本,保证内容充实度的同时,方便用户选择。

  3.视频文案与主题一致

  先来看3条文案示例:

  “这五本书给孩子准备好,绝对能超越同龄人”

  “感觉自己不会说话就看这5本书”

  “感到迷茫和压力就看这六本书”。

  视频主题和文案一致,方便用户进行搜索和分享。

  抖音上成功的营销案例有很多,不同的内容创作者又有各自不同的特点,但有一个共性是不变的,垂直型持续稳定输出优质内容。

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