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短视频变现和粉丝价值转化技能,你get到了吗?

发布日期:2019-07-04 20:05来源:米格抖音培训网我来投稿

  短视频作为近几年火起来的新兴互联网传播方式,已经渗透到了大家的日常生活。公交或地铁的上班途中,中午吃饭的小憩,晚上下班累了的时候,刷短视频已经成为一种习惯。目前,短视频平台主要包括抖音、快手、秒拍、微视、美拍、西瓜视频、火山小视频等等。

短视频变现和粉丝价值转化技能,你get到了吗?

  今天,我们就来聊聊短视频号的变现形式及如何实现粉丝价值转化吧。(以抖音为例,大体逻辑通用哈)

    短视频号常见的几种变现形式?

  Chapter  1 Chapter  1

  1)广告变现 

  在所有变现方法中,广告变现是抖音官方最认可和支持的,并于2018年9月推出了星图。星图平台 是抖音的官方推广任务接单平台 。星图平台与微博微任务以及快手快接单功能类似,主打功能都是为品牌主MCN公司明星/达人 提供广告任务撮合服务并从中收取分成或附加费用。

  同时,星图平台可实现订单接收签约达人管理项目汇总数据查看 等功能,实现内容交易过程中多重交易角色的连接与沟通。

短视频变现和粉丝价值转化技能,你get到了吗?

  针对抖音的垂直领域的深耕用户,粉丝体量大,有清晰的粉丝画像,十分适宜构建场景需求,尤其是在美食、搞笑、旅行、音乐、才艺、表演等方面的展示型抖音达人,广告商供给曝光的内容,播主在自己短视频内容中植入硬广或软广。

  2)电商变现 

  电商变现相信大家都不陌生。在产品挑选 上面,尽量选择自己的特色或者优势产品打造属于自己的IP,减少同质化竞争

  比如旺旺为了给5.11的旺旺日造势,率先和天猫“国潮来了”首发 56 个民族版旺仔牛奶,简直不要太可爱了!

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  3)知识付费 

  把自己的专业知识的一部分免费共享 出去,假如喜欢或许想持续深化学习 的这些人,就会给你付费 。这种类型的账号,目前在抖音上大多需要转化到自己的私域流量池。而头条号在知识付费这方面的变现则更加直接一些。

短视频变现和粉丝价值转化技能,你get到了吗?

  4)直播

  直播对账号的粉丝数 有一定要求,至少几万几十万粉丝起,并且直播需要真人出境 ,这个时候你的谈吐、才艺、相貌 这些都是要考量的问题了。同时,抖音刷礼物也是一种变现手法。

短视频变现和粉丝价值转化技能,你get到了吗?

  5 )网红衍生价值变现,打造个人IP

  这是属于转型的网红、经济公司 的做法。个人IP打造,模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。转型获得衍生价值 ,如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等,明星网红化和网红明星化都是趋势,抖音红人能够朝着个人IP和演艺明星的方向 进发。Papi酱,大家都耳熟能详。刘宇宁,相信很多人也知道,歌唱得好,最开始是从直播平台火起来,有一定的粉丝基数和人气之后,转型成为歌手,进军娱乐圈。

短视频变现和粉丝价值转化技能,你get到了吗?

  短视频号如何进行粉丝价值转化? 

  Chapter  1 Chapter  1

  除了常见的广告变现、电商变现、知识付费、直播、网红衍生价值变现等几种变现形式以外,让平台用户对你产生粘性 ,从而让用户直接转化到私域流量池 ,更加便捷地运营用户,提升用户的售卖转化率和复购率。

短视频变现和粉丝价值转化技能,你get到了吗?

  转化到私域流量池!

  转化到私域流量池!

  转化到私域流量池!

  重要的话说三遍!

  短视频账号变现的思路是什么?

  1)从用户需求出发

  这个思路的核心是找到用户的需求点 。用户需要什么,我们就提供什么。比如有人喜欢化妆、有人喜欢美食,有人是宝妈对母婴用品比较感兴趣。

  具体的视频打法是:找到某一类人群的关键性需求 ,或者能抓住用户的痛点 。可以从产品本身、使用技能及经验着手,打造爆款,完成初始粉丝积累。然后,你就可以售卖你的产品、服务;售卖你的经验、知识、技能;售卖你积累的粉丝,给同类的企业、客户。

  2)从产品特色出发

  这个思路的核心是:突出产品的独一性优势,即自己的特色 。多分析同行竞品,跟你的竞品相比,你的优势是什么?

  这一类的视频打法是:围绕产品的某一个核心点展开,将产品场景化,通过用户熟悉的使用场景,将产品的特色呈现出来。同时,还需要做好产品的口碑维护 ,包括站内的评论、私信,站外的售后、客服等。

  3)从行业领域出发

  思路核心是:优先考虑你熟悉的 、跟你职业相关的 、利润空间更大的、你比较看好 的行业,然后再做细分,选择具体的某一个垂直领域 深耕。

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