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抖音女装第一大号操盘手,3个月涨粉180万变现200万实操心得...

发布日期:2019-05-21 21:54来源:米格抖音培训网我来投稿

  今年服装穿搭号在抖音上很火,一条抖音动则带货百万,就连网红聂小雨都转型在卖服装,很多会员想运作这块,通哥便邀请了抖音穿搭垂类第一的“睿夕女装 ”号操盘手江南来我们社群做了期线上分享。

抖音女装第一大号操盘手,3个月涨粉180万变现200万实操心得...

  江南是我们抖商研习社社群老会员了,去年加入后一直在尝试抖音服装这块,刚开始运作时遇到了不少坑,每到他账号上热门快要起来时,不是被平台限流就是封号,死了4个号,直到3月份时他和我说第5个账号起来了,涨粉和变现都不错,粉丝现在也涨到了220万,在抖音穿搭类目属于头部了!

 
抖音女装第一大号操盘手,3个月涨粉180万变现200万实操心得...

  4月份有幸到他工作室去交流学习,参观后震撼到我了,满屋子都是要发往全国各地的快递,订单络绎不绝,一个客服处理四五部手机和电脑,几人的团队就能创造百万的营收,不亲眼去见都不敢相信!当时和江南大佬说,一定要来社群做期分享,分享下这一路走来的成功心得,便有了这期分享!

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  分享要点:

  1.我们是怎么做起来的;

  2.我们遇到哪些问题,怎么解决的;

  3.你们该怎么样去做。

  门外汉误打误撞入抖音

  我们之前是做实体店的,完全没有接触过短视频,完全没有做过摄影方面的经验,主播也不是模特,也没有电商的经验,完全没有团队。那我们为什么开始做抖音呢?因为我们实体店是从17年开始做,那时生意还可以,到了18年,实体店基本上就没有什么生意了!

  因为之前我们把门店的用户全部都加到了微信上,想着怎样去影响微信上这群人进行成交,便开始尝试短视频,一开始弄的是快手,后来又看到了抖音,刚开始就简单拍一些视频发朋友圈和抖音。

  小试牛刀尝甜头

  5个月涨粉220万,盈利近200万

  我们睿夕女装这个抖音号现在涨到了220万粉丝,在这么短的时间内穿搭类目能达到这个级别,我相信对大家不管是已经在做抖音的,还是准备做抖音,都可以作为一个可借鉴和参考的意义。

  睿夕女装这个号是从去年11月5号开始进行的,11月5日开始至年底涨了25万粉丝,用时3个半月,除去所有成本,包括员工工资和设备,平均每月利润16万!25万粉丝起,2019年2月20日至5月6日, 75天涨粉187万,目前已有220万粉丝,3月份利润70万,4月份利润40万!

  截止目前,做纯穿搭类重度垂直的这种账号,整个抖音生态达到200万粉丝的,除了我们目前还没有发现第二家,基本上是在150万以下的。我们的用户非常精准,90%都是女性,我们整体的活跃度也是排名第五。

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  穿搭号活跃排名

  账号粉丝画像

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  做死4个号

  在做起来这个号前,我们花了一两个月的时间去尝试,直到11月5号才正式起来的,在这个号之前我们是已经做了有四个号,那四个号签名留V信全部被限流了。

  第一个号做2000粉丝被限流了,第二个号做了4000被限流了,第三个号也是做到6000粉丝被限流了,然后第四个号也差不多到五六千粉丝的时候被限流了,现在在抖音上都搜不到了。

  限流原因

  你一定很想知道这前面四个号,为什么每一个都会被限流,是不是跟账号权重有关,是不是跟养号周期有关。被封号的原因,我们也找了很多种,一开始我们拍摄的内容比较简单,制作也是非常简单。因为我们初衷就是用这个穿搭视频展示衣服款式,给那些朋友圈用户去看的。所以说我们一开始拍摄的素材就是在店里面去拍,然后简单的走一圈转一下。

  我们早期在第一个号被限流的时候,就分析过是不是我们背景的原因,在同一个场景会被限流,但是我们实验证明是没有的。所以在第二个号我们就开始换一些场景,就换到家里面,我们还是用以前的这种方式去拍,然后就在同一个背景,同一个场景下,这样往前走两步,转一圈这种非常简单的方式,然后涨到了4000粉丝,在最涨粉丝的那一刻,这个号又提示被限流了。

  我当时听说有个大号发的视频,里面出现了好几次奥迪的品牌,然后号被限了,所以分析比如说我们是在家里面拍的,那么家里面背景有一幅画,就想着是不是因为这个画涉及到一些侵权,导致号被限流的。

  我们又开始尝试第三个号,第三个号我们又换了一个场景,换到了室外,去各种商场、街上去拍,结果涨到一定粉丝又被限流了,而且是每一次在涨粉的时候被限流。那我们排除了这个问题,结果发现并不是场景的问题。

  中间我们也去分析过其他原因,比如说私信、回复评论、个性签名、头像、背景图等,到第四个账号的时候,我们才真正的找到核心原因,就是个性签名上面留了微信 !

  我们也很纳闷,为什么我们这一类型的账号,放微信会被限流?而其他的一些类型的账号放微信就没事,这个可能就是抖音对穿搭类型的这一些账号,有这方面的一些限制。

  直到第五个号起来

  后面做的第五个账号,也就是我们目前在用的这个220万粉丝的睿夕女装账号,等于那段期间,他对个性签名上面放微信是不允许的,我们也很无奈,因为没有做过电商,没有淘宝天猫店铺。我们在没有做电商之前,把所有的用户全部都放到微信上面进行成交的。我们现在微信已经加到了14个号,精准用户全是女性,男性我们都不通过的,过来都是直接买衣服的,目前的微信粉丝群体已经达到了7万个人!

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  他们客服朋友圈截图

  当然今年抖音方向是有变的,你们看十个主播,有九个都是导入到电商平台,要么导入到淘宝,要么自己开抖音小店,很少有主播往微信上面去导流的。那么今年如果要把粉丝导到微信上,效果就会差了很多。

  如果早期我们就接入了电商平台,那么我们利润肯定是翻倍的。因为我们跟同行业一些朋友交流过,他们直接挂店铺,当视频上热门增粉时,粉丝的转化率、承接流量效率都比微信要好很多很多很多。

  因为当你视频大流量进来的时候,微信是没有办法去承接的,比如说我们现在很多视频都已经有几十万点赞,然后也有一百多万点赞,200多万点赞的,最高的一个是270万点赞。

  当大流量进来的时候,如果说我们把流量全部引到微信上,那么这个流量肯定是接不住的,因为你一下子火起来之后,你微信加不了那么多人,一个微信号一天只能加500人,哪怕你不断的换手机,你一天换三次,你也只能加1500个人,这1500个人相对于做电商的朋友,他直接进店的这种转化率相差了很多很多。

  所以我们在做的过程当中也损失很大,就是在最好的时间点没有去对接这种电商平台,对我们来讲是一个很大的损失。如果你在做或者是准备开始做的话,可以考虑去接入一些电商平台,因为现在整个抖音的方向,它是不允许往微信上面去导的。

  又被限流,巧妙解决

  在第五个账号的时候,我们是在第10万粉丝的时候出现了限流的情况,后来被我们解决掉了,解决的方法就是进行企业认证。我们这种穿搭类的账号被定义为营销号,那么营销号是不允许放微信的。因为那段时间听说抖音对企业号有一定的扶持,平台在大力的推企业号,有一些地区还限时免费,所以我们就进行了认证,并且对账号也进行了实名,就把限流给解开了。

  设置电话,导流微信

  那么认证当时我们也没有电商的经验,我们也没有去做链接到淘宝,我们还是把用户引到微信上进行成交!大家一定很想知道,我们又是用什么样的方法把这个用户引导到微信上的......

  这个就是企业抖音上面有一个电话功能,用户点击就可以直接看到电话号码,我们这个手机号就是直接绑定了微信的手机号码,用户会进行搜索加微信。放了手机号码后,在年前加过来的人是很可观,每天每个微信都能爆掉,有时候一天能加一两千人,有些时候微信都能爆掉,然后有些微信当天就会被封了,就因为加的人太多,有些人直接给你转账,然后被封号这种也挺多。

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  平台电商化

  那么到年后,我们发现粉丝涨的很快,但是加到微信的人却越来越少。这个跟今年竞争激烈有关,今年开始大部分主播都已经挂上了电商平台,我看到很多人不管是大号小号,都在尝试着各种变现,有些人去挂别人的商品,有些人开自己的商铺,我发现很多的主播都已经进行了这种操作,所以说整体也就养成了用户直接点击你的店铺、橱窗里面去买东西的习惯,别人就不会再去加你的微信了,这个也就倒逼着我们去往电商方面发展。

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   如何起步做服装穿搭号

  如果说你也准备做穿搭类抖音号,跟大家分享一下,你们应该怎么样去做?首先你就要选好自己的定位,你是准备做男装还是做女装,准备做胖一点还是瘦一点的,是高一点还是矮一点。

  选好了方向,下一步你就要开始找模特,要么就自己去拍,要么就像MCN机构一样,以签约合作分成的方式找模特进行拍摄。穿搭类型的模特,无非就这几个标准,要么你有颜值,要么你身材好,要么你懂穿搭!

  当然最好的方式就是模仿同行,你看别人是怎么拍摄的,别人是怎么样去进行内容策划的,然后往哪一方面去发展,最好的方式就是参考同行。很多细节,因为是实操类型的东西,不是一句两句话就说得清,大家有机会可以来我们工作室参观交流!

抖音女装第一大号操盘手,3个月涨粉180万变现200万实操心得...
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