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直播带货怎么选品?国庆黄金周抖音必爆产品预测(速看)!

  距离2020年十一黄金周只有几天时间了。

  还记得去年十一小长假期间,某大学生一条7秒的抖音短视频佣金收益百万 的故事吗?

  一年过去,虽然短视频带货好像风头不再,但是别忘了,直播带货风头正劲。

  今年的十一小长假,毋庸置疑,肯定也会诞生出非常多直播带货爆单的案例。

  而且,可以肯定的是,绝对会比去年同期短视频带货的数据更加惊人。

  不信,我们拭目以待。

  因为黄金周对于消费者来说是长假,对于众多商家和带货达人而言,却是一次仅次于双十一和春节的营销大战。

  不管是商家方还是达人方,提前做好黄金周的直播带货计划,包括直播带货选品、直播脚本策划、直播预告、短视频预热都是重中之重。

  最近,我们通过蝉妈妈、飞瓜数据等数据分析工具,再通过对比去年同期的抖音爆单产品特征,挖掘出了一些适合黄金周爆单的直播带货产品及其特征。

  今天这篇文章主要来说说适合黄金周十一小长假直播爆单的产品特征和品类,你也可以根据这些产品特征和品类,去精选联盟、淘宝联盟、自营店铺、自有供应链去筛选适合自己账号定位的产品。

  01、直播间哪些东西好卖?

  通过蝉妈妈近30天商品销量TOP50榜单发现,食品生鲜、美妆护理和日用百货 排名前三,并且占据绝对优势地位。

  其中表现最好的食品生鲜品类转化率也是最高的,整体的转化率超过11%。 ▲来源蝉妈妈数据

  这类型的产品都有共同的特点,它们和用户的生活最为贴近,在用户的日常生活中使用频率非常的高。

  同时,食品生鲜类产品,也是用户的高复购率产品。

  其次就是美妆护肤。从经济效益来看,美妆具有高毛利和高成交量的特点,也一直是抖音上最容易爆单的品类之一。

  去年小长假期间爆单的大学生选择的就是美妆产品——一款祛痘印膏(不过现在抖音审核越来越严格,祛痘印淡斑的产品都上不了了)。

  最后就是高性价比的日用百货小商品。

  居家日用小商品因为刚需、价格低、消费频率高,也成为了抖音热门带货品类之一。

  除此之外,还有女装、鞋包饰品(包括珠宝)、鲜花家纺、手机数码和图书音像等品类的商品,也是近期抖音热销的商品品类。

  02、适合直播带货产品的三大特点

  1.低客单价

  通过数据我们发现,在最近30天的抖音销量排行榜上面,前50名的商品里面,只有5款商品价格是超过100元的,价格最高的是一款电动牙刷239元。 ▲数据来源:蝉妈妈

  一方面是因为价格高了,消费者的决策风险就高;李湘直播卖貂皮大衣,130万人观看,到直播结束也没有卖掉一件。那不是因为李湘业务能力差,而是产品价格太高,消费者不会冲动购买。

  另一方面也是因为高收入人群,是不会为了买一个产品,去花几小时看直播的。

  所以你看,不管是大明星还是小主播的直播间,永远是低客单价的产品居多。

  另外还有一个原因就是疫情过后,消费降级越发明显 。经济不景气的情况之下,大家都捂紧了钱袋子,低客单价的商品,消费门槛低,买起来也不心疼。

  2.低风险

  直播购物说到底还是冲动消费居多。

  因为直播间的超低价格、红包福利、满减获得、附赠产品,再加上主播各种促单、催单的连环直播带货话术刺激,不停刺激着多巴胺分泌。

  只要产品价格合适,没啥风险就能瞬间下单,享受抢到就是赚到的购物快感。

  但如果消费者对所购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性,比如奶粉、珠宝、电子产品这种产品,消费者在购买前就会认真评估风险,以规避损失。

  吴晓波新国货直播,只卖出15罐奶粉就是最好的例子。

  以奶粉为例,对于奶粉这种高风险产品,消费者根本不可能听主播三言两语,就下单一款不熟悉的奶粉品牌。一个全新的奶粉品牌,在消费者心目中也不具备权威性和品牌声誉。

  3.低决策门槛

  不管是美食、美妆还是居家日用小商品,这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策,不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买,这就是低决策门槛的产品,比如零食、水果生鲜、日用品等。

  这样的产品才适合直播,我看直播时买一大包纸巾、买几瓶洗衣液、买一箱芒果,都是不需要花时间和精力去做功课研究产品和品牌的。

  而一些高决策门槛的商品,比如家电、家居、汽车还有白酒、奶粉等这些就很难靠直播来带货。

  因为不管是价格还是冲动购买的风险程度都相对较高。而且这些产品也是需要掌握大量的产品知识、品牌信息、购买渠道才能决定买不买的。

  低客单价、低风险、低决策门槛,直播选品时牢记“三低”特性,再加上平台近期商品销量排行榜的趋势走向和账号本身的定位、粉丝画像,基本就能挑选出能够爆单的直播间产品了。

  臻美传媒提前预祝各位都能都在小长假期间疯狂爆单,销售额直线飙升。

  03、新人做直播带货,你是不是也遇到了这些问题: 

  没粉丝,流量少,带货没人买

  没有靠谱货源,货源贵,货品差,一入行就踩坑

  不懂带货技巧,订单少,成交难;

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