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三位明星接连直播“翻车”!曾经10分钟卖半亿的爆品,如今销量个位数!

  网红产品千千万,自嗨锅它占一半

  社畜们的996福报带火了自嗨锅自嗨锅却报以社畜吃不饱的尴尬 (图片来源网络)

  2018年卖断货 的自嗨锅2019年双12前夜辛有志在快手10分钟 卖出半个亿 的自嗨锅如今却遇到了明星大V也带不动的尴尬 (图片来源快手)

  9月10号,颜如晶 带货自嗨锅一款自热米饭,点赞33.6万 ,当天抖音销量只有5件 ,比前一天仅增加了2份 ; 

(图片来源抖音)

  9月11号,杜海涛 带货自嗨锅的麻辣牛肉自热火锅,点赞52.3万 ,当天抖音销量只有53件 ,比前一天仅增加了35份 的销量;

 

(图片来源抖音)

  9月12日,明星大厨林述巍 带货自嗨锅的麻辣肥牛自热火锅,这次当天销量终于破百了,有294份 的销量……

 

(图片来源抖音)

  小编特意截了一下飞瓜数据上9月13号的电商视频品类排行榜日榜 数据,可以看到带货自嗨锅的视频点赞都很高,比起播主们日常的点赞量甚至都飙升了1000% 以上,但是销量增量就…… (图片来源飞瓜数据)

  比起自嗨锅的巅峰时刻,这样的数据实在是惨不忍睹。网红产品寿命短,是一种共识,不过自嗨锅如今大V都带不动 的尴尬局面,确实比想象中来的早了一点。

  出道即巅峰的自嗨锅  销量为王 – 自嗨锅的销量战 

  自嗨锅的上线,始于2018年3月。上线当天,自嗨锅天猫旗舰店仅用24小时 就实现霸榜,单品销售全网第一48小时 内绝大部分产品售罄;

  2018年618 当天,自嗨锅又创天猫京东双平台销量第一 的佳绩;

  2018年双11 ,自嗨锅仅上架7个月,却凭借凶猛势头拿下了单品销量第一 的成绩。 (图片来源网络)

   精准定位 – 自嗨锅的立足根本 

  自嗨锅的用户群体很简单——白领、在校大学生

  前者有钱无闲,尤其是一线城市996的高强度工作,让很多年轻人转向了外卖及方便食品的市场;

  后者有钱有闲,还有对新鲜事物的一腔热情,学校食堂永远满足不了大学生空虚的心脏和肠胃。

  自嗨锅正是瞄准了这两类人群的市场,大力在当时的大热综艺 《少年派》、《青春环游记》等节目中进行广告投放 ,并邀请高话题度明星 推荐或代言,重金砸进了年轻市场 

(图片来源网络)

  自嗨锅的产品定位也十分具有针对性——“速食 ”“火锅 ”,两者的结合大多数年轻人都很难拒绝,尤其是自嗨锅还给自己加上了一种“网红 ”属性,营造出了一种“没吃过自嗨锅就落伍”的概念,直击年轻人的消费痛点

   多买折扣 – 自嗨锅的促销玩法 

  在2018年刚上市的时候,叠加各种多买折扣和领券,一盒自嗨锅的价格基本在10块 之内就能够搞定。这样的价格接受度很高,大学生用户买起来也没有什么经济负担。

  而且3件7折甚至满99减50等多买满减优惠 ,甚至会让不少用户为了凑到更低价而囤货 ,这也是一种深谙消费心理的价格战术。 

(图片来源网络)

  翻车难救的自嗨锅

   同类化竞品增多 

  随着自嗨锅的走红,越来越多火锅界大咖纷纷下海,像是海底捞、小龙坎 等国内知名的火锅店也都推出了自热火锅类产品,自嗨锅的独特性减弱。

  而且由于海底捞等大品牌自带用户基础超大流量 ,所以更多用户纷纷转投入这些品牌的怀抱,这就造成了自嗨锅用户群体的流失。

 (图片来源网络)

   自热食品的口感限制 

  自热食品以制作简便 为卖点,但是口感 与制作的便捷性 却很难平衡。也正是因为如此,自热产品大多数只能获得“一次性顾客” ,回头客较少。

  从杜海涛、林述巍等播主带货视频下面的评论也不难看出,用户们对于自嗨锅的口感都评价都不高。 

(图片来源飞瓜数据)

 (图片来源飞瓜数据)

  而自嗨锅虽然已经推出了许多不同口味的产品,但是受限于自热食品本身的工艺,口感 以及饱腹性 方面一直有所欠缺,加之后期价格上涨到了25元 左右,让很多顾客宁可选择外卖。

  不过在自热食品市场中,不仅自嗨锅一个品牌遇冷,就连海底捞等品牌的自热产品如今也销量惨淡。这其中价格贵、分量少、口感差 成了销量下滑的主要因素。在飞瓜数据中搜索“自热火锅”也不难发现,销量排在前5名的多是单盒价格10元左右 的产品。 

(图片来源飞瓜数据)

  价格飙升的后遗症 

  从2019年以来,自嗨锅的价格就开始一路飙升,到如今已经稳定在活动后25元左右 一桶,这样的价格比原来翻了两倍,让很多用户接受无能,选择放弃这类产品或者转投了其他价格更优惠的品牌。

 (图片来源天猫)

  而且如此猛烈的价格上涨,也让不少消费者对于品牌印象变差,从而品牌的信誉度认可度 都受到了影响。

  小编在这儿也想给大家伙儿提个醒,在抖音带货选品的时候,还是要结合抖音的用户画像 ,选择性价比更高低单价商品 ,连大播主们都带不动的产品,强行带货的话会是做无用功哦~

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