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99%的直播带货主播,普遍存在的2个问题!

  5.8万粉丝的居家生活号@云笑优先 ,8月10日一场直播销售额120万+;

  抖音小店『谜净美美妆』,30天直播销量13.3W,销售总额高达1258.5万;

  粉丝1.2万的@好物推荐正能量满满,  一周(7月20~7月26日)直播带货72万;

  ps.以上直播带货数据详情均可在飞瓜数据查看。

  直播带货这么火,变现能力这么牛,想做吗?

  你肯定会在内心吐槽一句:废话,不想做怎么会点进来。

  但是想归想,能不能做好,做不做的好就另当别论了。

  根据我们的调研发现,目前99%的直播带货主播/运营者,普遍存在2个问题:

  ►账号没有粉丝

  ►直播间没人

  账号没有粉丝,怎么做直播?

  涨粉问题一直是困扰直播带货主播们最大的问题,没有粉丝就开不了橱窗(粉丝≥1000才能开通),没有粉丝直播间流量也没办法保证啊~

  另外一个大大大大大问题就是直播间没人。

  一个直播间,连续播5、6个小时,同时在线人数就10个人,其中8个是自己公司的。

  没人怎么会有订单?

  这还不是最尴尬的,最尴尬的是,直播间没人,主播只能对着空气播,再有激情再优秀的主播,也受不了天天这样。

  当然,也有一部分“资本”玩家,花钱买流量。

  但是,花钱虽然可以买流量,但是不一定能保证转化。很多新手或是没有经验的人,盲目投Dou+;结果就是投了1000元,转化100元,ROI低到让你欲哭无泪?

  除了没有粉丝、直播间没人,另外还有一种情况也是大家普遍反映比较难的,那就是直播选品

  选品也分为两种情况:

  一种是自己有产品,不知道怎么组合搭配。

  因为直播间卖货和淘宝天猫、实体店都不一样,必须引流款(钩子款)、利润款、组合款 配合着来。

  在直播间里卖一件产品,59元一件没人买,130元买一发2送一个10块钱的赠品,立马就卖掉了。

  这就是直播生态里特有的定价和产品组合。

  另外一种是自己没有产品,但是不知道怎么挑选高佣金、高转化、高人气 ,符合账号/人设调性的产品。

  总的来说,直播虽然是风口是红利,但直播带货,真的是个技术活。

  你可能信心满满的进来,但很快会发现层出不穷的问题:

  直播间为什么没人?

  人进来了为什么留不住?
产品组合有什么策略?

  选品应该怎么搞?
直播带货脚本策划怎么写?
直播间场景如何布置?

  直播复盘怎么做才有效?
主播人设需要打造吗?
……

  没人带,自己摸索,不仅需要耗费大量的时间,更重要的是,你将错过转瞬即逝的行业窗口期。

  因为直播带货的红利时间,最多还有半年到一年的时间,错过就很难再赶上了。

  怎么办?

  普通人只会靠自己,顶级高手都是靠别人。 善于借助别人的平台、别人的力量来实现自己的目标。

  针对直播间选品、直播间没人、账号没粉丝、直播间留不住人、产品没转化等等一系列困扰99%直播带货主播的这些问题。

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