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陈婷mm日销售额8000万,结婚也能助力直播带货?

  在上周六的新榜直播电商大会现场,抖音电商营销高级总监提到,未来抖音将从电商角度给予更多运营流量支持 ,例如不久前的奇妙好物节,就采取字节系全站曝光的方式,让直播间能获得更多的热度。

  在官方的支持下,相信抖音电商会得到较全面的发展,大量品牌和达人也都在直播带货方面进行布局,那么在抖音上每天直播带货的情况如何呢?

  为方便快捷地观察抖音带货情况,新抖上线[直播流量大盘] ,以60s的更新频率,展示当前时间带货大盘的直播数据,包括总直播场次、观看人次、上架商品数、预估销售额等数据。

  <图片来自新抖-直播电商-直播流量大盘>

  利用直播流量大盘,快速了解行业带货趋势。那么近期在抖音上有哪些带货达人呢?他们的直播间有什么新的玩法吗?

  我们以上周表现较突出的“陳婷mm” 直播间为例,来分析下她的带货玩法。

  我们注意到上周“陳婷mm”累计销售额高达1.13亿元 ,荣登直播带货销售额排行榜top1,这其中26日一天的销售额就达到8194万元,这一天发生了什么呢?

  <图片来自新抖-账号详情页-直播记录>

  筛选26号前后的[作品列表] ,发现该账号这期间发布的“结婚给公婆敬茶敬酒”的视频获得最高220万 点赞,另一条新娘与伴娘的换装视频也获得高点赞量171万

  <图片来自新抖-账号详情页-作品列表>

  可见是因为婚礼相关的视频使得“陳婷mm”这个账号火爆起来,借着婚礼热度在26日开启直播,斩获上周最高的销售额。

  但每天结婚的人那么多,为什么她的直播就获得这么多关注呢?

  通过[历史改名记录] 可知,该账号会通过抖音名称预告婚礼进程,为直播间吸引流量,特别是结婚前一天改名“陳婷mm 26号下午5点结婚送大众汽车” ,直播中抽送汽车对粉丝吸引力很大。

  <图片来自新抖-监测工具-查看改名记录>

  在29日的视频作品中,我们也看到了抽奖结果,汽车大奖由两位女粉丝获得,从侧面证明直播间抽大奖并不是噱头,而是真实的福利,难怪能吸引到55万人同时在线 观看直播。

  <图片来自新抖-账号详情页-作品列表>

  除了汽车福利,和抖音达人“陈三废gg” 的互动也是账号火起来的原因之一,两个账号的取名格式相似,而从账号的简介中我们得知,这两个号在抖音上以姐弟互称。

  <图片来自新抖-账号详情页>

  拥有2200万粉丝的陈三废,26日前后也有发布陈婷结婚的视频,而他本人26日当天没有直播,通过视频为姐姐的直播间引流,由直播间[观众来源] 可知,当天有63.54%的用户是从视频点击进入直播间的 。而陈婷当天也凭借婚礼的话题热度收获121.1万 的粉丝。

  <图片来自新抖-账号详情页>

  结婚这波热度过去后,陈婷在之后的直播中销售额没有再突破千万,但每场也有几百万上下。她是如何进行带货的呢?

  1. 建立新婚人设,制造亲切的直播氛围。

  在直播开始时主播会同老公一起出镜,与用户互动,聊些新婚话题,如两人间如何相处等,让用户有代入感,营造亲切的直播间氛围,提高粉丝的留存率。

  <图片来自新抖-账号详情页-直播分析>

  而从直播间的商品类别来看,上架最多的是美妆护肤和居家类 商品,top商品品牌为递欧(deold)、雪玲妃(SNEFE)和芯菲梵(XINFEIFAN) ,也比较符合一个居家的新婚妻子的人设。

  2. 试用产品,亲手演示增加信任度

  每次直播上架的商品数其实不算多,大多在30件左右,但近30天的单次平均直播时长却达3.57小时 ,单单介绍产品要花这么多时间吗?

  <图片来自新抖-账号详情页-直播分析>

  这是因为讲解每款产品时主播都会进行亲手演示。

  例如试用洗衣液将沾满酱油和火龙果汁的衣服洗干净,在使用过程中会附带说明产品特点如清洁力强,亲肤不伤手等,提升粉丝对主播和商品的信任感。

  3.  限时秒杀,赠品活动

  为吸引下单,直播间还会采用限时秒杀 模式,例如一百多元的洁面乳秒杀价39.9元,被抢光后会有1分钟的加量秒杀时间,秒杀结束后恢复原价。

  此外还有买一送一,拍一得五 等优惠活动,或是抽送50份口红 等福利活动,有效调动用户情绪,提升销售转化率。

  以上是“陳婷mm”直播间的案例分析,那平时如果想找到像这样的热门直播间的话,该如何寻找呢?

  <图片来自新抖-直播电商-实时直播榜>

  为此,新抖上线【实时直播榜】 ,实时展示正在直播的账号带货数据,方便用户随时查看热门的带货直播间,点击头像还可进入直播详情页查看数据分析,学习主播的带货经验和技巧,实现抖音流量变现。

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