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深度拆解:抖音为什么要切断第三方外链?

  8月26日,抖音相关负责人表示,为进一步保护消费者权益,平台将加强直播带货管控,将涉及下列调整:

  1、从9月6日起,第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人;

  2、从10月9起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车;小店平台来源商品不受影响。上述政策仅针对直播带货,短视频仍可正常搭载第三方链接商品。

  抖音打压第三方平台商品链接早已有迹象。

  此前,抖音星图曾发布公告称,8月20日起,对源于第三方电商平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取20%服务费,抖音小店链接则仅收5%。

  第三方来源商品链接,剑指淘宝天猫、京东等平台。新规一出,抖音和淘宝之间的“断链”危机再次被摆到台前。

  从目前形态来看,抖音正在逐渐完善自己的电商生态,并和淘宝脱钩。

  抖音的直播电商在组织架构上,已整合升级为抖音电商板块并且上升为字节跳动的战略定位。看来抖音直播禁止淘宝、京东等第三方商品链接被业内认为是早晚的事。

  01、关于抖音小店

  此次要求第三方来源的商品,将不再支持进入直播间购物车,意味着抖音已不再甘于仅为第三方电商平台导流,而是希望将直播带货的交易,留存在自己的抖音小店平台。

  可以说,抖音为了自营电商一直在做布局,而现在已经到了收网的时候了。

  什么是抖音小店?

  抖音小店顾名思义其实就是在抖音开设的店铺,和淘宝店铺相似,是抖音里最重要的变现工具,目的是便于创作者进行电商变现。

  抖音小店的优势有哪些?

  1、更多利润

  如果说第三方链接的购物车是为他人做嫁衣的话,抖音小店可以说是自己创业做老板,将利润牢牢掌握在创作者手中,大大提高利润率。

  在抖音中,粉丝就是你的无形资产。从【常熟市王孟杰服装商行】、【单色舞蹈】的成功可以看出粉丝变现的作用,拥有海量粉丝之后,变现将是水到渠成。

  根据蝉妈妈数据显示,常熟市王孟杰服装商行近90天抖音小店销售额达到3973.4万 ▲蝉妈妈达人电商数据

  2、提升转化

  此前在抖音上购买商品的路径过长——点击商品后跳转详情页,拉起第三方APP才能完成交易,导致跳出率过高,转化率过低的局面。

  而抖音小店作为APP内置模块,商品可在应用内完成交易,无需跳转,同时也就避免了第三方平台商品推荐分走流量的尴尬,可以大大提高内容变现的转化率。

  3、变现闭环

  抖音小店的意义不仅在于在抖音内部完成变现闭环,在提高创作者收入的同时,也将抽取佣金的权利收回到抖音自身,使得平台更有意愿为商品导流。

  最新消息,在10月31日 前新入驻小店的商家可享受0粉丝绑定抖音账号、0粉丝申请“商品橱窗/直播购物车” 等扶持权益;

  ps.作为短视频直播带货综合性服务平台,抖商研习社社在8月初就已经开通了数个抖音小店进行直播带货。

  02、抖音直播外链风波席卷商家和MCN

  1.商家

  面对抖音的电商闭环,商家们于抖音小店的看法褒贬不一。

  一部分品牌商家担心一旦到不了天猫旗舰店,商家投放的广告价值和带货价值会大打折扣,便在抖音开小店。

  这些商家大多数本身只运营一个抖音号,主要是希望通过达人带货进行品宣为主,对小店的运营也还没投入太多精力,对于抖音加速闭环的一系列动作,其实并没有做好准备,甚至没有明确如何在抖音做闭环。

  他们表示,要真正做好抖音小店,难度不下于重开一个淘宝店铺,而且是一套完全不一样的玩法,需要有更强的内容生产和营销能力。

  也有一部分商家长期运营淘宝店铺,本身淘宝店铺运营的不错,他们认为目前抖音的电商系统不够完善,商品环境并不是特别成熟,商品品质把控不行,就没有开抖音小店的打算。

  而专门做抖音的团队,或者专门给抖音供货的商家则表示很开心,他们认为抖音小店没有二次跳转用户流失的风险,并且抖音小店仍有较大提升空间。

  面对即将到来的双十一,商家们势必要站队,对于商家来讲肯定是一个很难决策的选项。

  2.MCN

  抖音达人与MCN同样面临这样的尴尬,第三方链接被限制之后,淘宝天猫的头部品牌或许不会放在抖音做,对抖音达人来说,也少了很多增量。

  以无忧传媒的“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”为例,据蝉妈妈数据,“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”近30天预估销售额1.86亿,来自第三方平台的商品就占据了90%。 ▲蝉妈妈达人电商数据

  其中他们8月14日的抖音直播带货,当日大狼狗郑建鹏&言真夫妇共直播了4小时10分48秒,商品来源比例为9:1,即天猫90%,抖音小店10%。 ▲蝉妈妈达人直播数据

  抖音切断直播第三方外链的举措,必然对一部分MCN机构和达人产生巨大的影响。

  同时抖音近期正在严格规范主播在直播间的带货行为,出现禁售商品、站外引流等情况,也会被采取关闭商品橱窗或强制停播的手段。

  而本次发布的第三方平台来源商品直播分享,需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人这项条例,目的就是清洗自有商品池,把优质的内容玩家留下来,把那些打擦边球的、没有实力的玩家清场出去。

  在平台筹备做闭环的过程中,集中力量净化电商生态。

  03、抖音小店呈迅猛增长之势

  为什么抖音敢切断第三方外链呢?因为抖音小店的占比已经大幅领先。

  虽然平台仍存在的大量第三方平台的商品,但是抖音小店的增长也是有目共睹。

  根据蝉妈妈数据显示,2020年5-7月,抖音小店销量占抖音全平台销量分别达到45%、59%、70%,均保持10%以上的增速。 ▲数据来源于蝉妈妈

  在政策出台之前也有很多达人,看到的抖音小店的增长潜力,纷纷加码抖音小店的布局。

  在蝉妈妈数据显示,朱瓜瓜近30天带货的452件商品中,小店商品达到了420件,占比达到93%。 ▲蝉妈妈达人电商数据

  另外一位头部带货达人@媳妇大璐璐,近30天带货的230件商品中有163件商品来自抖音小店,@罗永浩同样占比也超过了50%,而@懒猫nono直播间的商品全部都已经是来自抖音小店。 ▲蝉妈妈达人电商数据

  抖音小店能够拥有强劲的增长势头,主要是抖音小店可以在直播间里直接下单,省去了跳转第三方平台的麻烦,使用户的下单意愿大幅度的提升,也降低了跳转第三方平台的流失率。

  可见,随着直播电商行业爆发,全国各地对直播电商的产业扶持政策层出不穷,叠加抖音平台对抖音小店的政策倾斜和低佣金的优势。

  抖音小店已经成为了销量的主力军,这次的政策只不过加速了抖音小店闭环的进程而已。

  04、苏宁易购入驻抖音小店

  而对于抖音小店商品不全的问题,与拥有强大供应链的第三方伙伴结盟也是抖音电商充实商品池的重要手段。

  在之前的7月30日,抖音电商就和苏宁易购达成了深度合作。

  根据协议,双方将在供应链服务和直播品牌IP打造等方面展开全方位融合。

  苏宁易购全量商品将入驻抖音小店,并开放给抖音电商平台所有主播,并同步输出物流和售后服务体验。

  根据蝉妈妈数据统计,近30天,苏宁易购超级买手创造了3.69亿的销售额。 ▲蝉妈妈达人电商分析

  其中8月18日的贾乃亮和关晓彤的直播专场,单场直播销售额近2.2亿,刷新了抖音直播带货的销售额纪录,给抖音小店注入了新的生机。 ▲蝉妈妈达人直播数据

  与此同时,苏宁易购的入局,也将丰富抖音小店的生态,离开了淘宝的达人们,可以将更多的目光投到苏宁易购的商品中。

  05、总结

  其实开通抖音小店不仅仅是卖货,还能让你在不同的平台提高产品的曝光度和知名度,电商时代许多软件都挤进了带货的行列,人们不仅仅局限于淘宝这一类购买平台,所以抖音小店的也越来越受关注。

  未来,抖音会把用户尽量留存在自己的平台内,在自己的平台内完成交易的闭环。

  所以,对于现在还没有开始做抖音电商、还没有申请抖音小店的商家,尽快开通抖音小店是当务之急!

  1、抖音小店最新商家扶持政策、开通流程2、抖音小店店铺运营策略指导3、零基础带货主播培养、直播间人气提升等

  帮你从功能、玩法、规则上深入了解抖音小店!

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