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抖音七夕蛤蟆赚钱项目拆解:日赚10w的零成本暴利套路!

  编者荐语:

  七夕蛤蟆的爆火,引起许多人的调侃,而有的商家却靠着出售七夕蛤蟆服务,1天赚了10万块钱。

  他们是如何赚钱的?这次蛤蟆的刷屏又能带给我们哪些启示?一起来看下!

  一只眼含热泪的蛤蟆为什么能刷爆全网?

  为什么有人能靠这只蛤蟆一夜赚到 1w、10w?他们是怎么做到的?

  让我们一起来深度拆解一下吧,这里面到底有什么普通人能复制的零门槛赚钱思路?

  今天早上一起来,就看到大家都在讨论一只蛤蟆。

  微信群、朋友圈、微博、知乎、知识星球各个地方都在刷屏。

  原来是七夕到了。有人制作了一个服务,可以送朋友一只蛤蟆,它会对朋友说「孤寡孤寡孤寡孤寡」。

  更厉害的是,有人通过出售这个服务,已经收入过 10w。

  这商业敏感度,不得不让人佩服。

  万物皆有需求,万物皆可赚钱。

  这个蛤蟆的服务,就是一个真实例证。

  这个服务出现前,恐怕绝大多数人都不会相信,只靠给一个人发「孤寡」两 个字,就能赚到 50 – 100 元。

  这样发 100 个人,就差不多能赚 10000 元。

  今天这篇文章就来全面拆解一下这个服务,并且梳理出一个人人可复制的赚钱思路。

  01、服务流程拆解(产品)

  这个服务中主要有 3 个角色:

  服务方:

  A 想给朋友送祝福,去哪里找这种服务?

  用户:

  A 想给朋友送祝福,去哪里找 A 这类用户?

  执行方:

  A 想给朋友送祝福,谁来执行「发送」操作?

  (1)服务方

  服务方是起点,他想到了这个思路,于是提前策略好一系列步骤——

  文案:孤寡

  图片:蛤蟆

  加人话术:如何确保加别人通过率更高?

  发送祝福步骤:如何执行能对方更 满意/高兴/惊喜/惊愕?

  服务方会在朋友圈、微信群、淘宝,做一些介绍,说自己提供这个服务,用户看到后,如果感兴趣,就会去付费,然后服务方执行。

  注意点:那些能做好的人,肯定是准备了很长时间,各个环节打磨多次,并不是心血来潮。

  (2)用户

  就是对服务感兴趣,想买这个服务的人群。

  他看到别人在朋友圈介绍,于是上去询问、成交、执行。

  (3)执行方

  当服务方和用户达成一致,付完款,商量好流程后,会有一个、一群人专门来执行这个操作。

  服务人员会根据之前定好的流程,加用户提供的微信号,然后发送提前设计好的信息(以及是否需要反馈给用户(可选,要加钱))。

  因为服务爆火后,可能会有多个用户购买服务,所以,需要多个执行方来确保服务能批量化复制,获取最大收益。

  事实上,我看到很多做这个服务的人,微信被加爆,淘宝也爆单 ,如果这时候执行不到位,可能用户等久了就离开了,或者单子就被别人抢走了。

  02、为什么它能爆火?(营销思路分析)

  我们看到一个赚钱案例,一定要搞清楚背后的底层原理,才更可能把方法灵活变换到不同需求、场景、用户群体,做到触类旁通。

  否则,看到一个赚钱案例,只能惊叹一句:卧槽,牛逼!然后就没有然后了。

  我们来分析一下:七夕的活动那么多,各种新奇礼物、花式表白,为什么孤寡蛤蟆会这么火?

  (1)形式新奇

  以前大家发送祝福,要么是文章、要么是视频,或者 H5 动画,或者一段文字。

  但这次的蛤蟆服务,是聊天式一对一的文字,虽然还是熟悉的对话,但对话的内容确实让人意外的「孤寡孤寡孤寡孤寡」重复内容,让人眼前一亮。

  万维钢在《精英日课》里介绍过一个公式:

  喜欢 = 熟悉 + 意外。

  你之所以喜欢一个东西,是因为你比较熟悉这个东西。

  这个效应叫做「多看效应(Mere Exposure Effect)」。

  如果面对一个完全陌生的东西,人第一反应肯定是恐惧。

  因为面对未知事物,人缺乏安全感。这是原始社会遗传下来,基因里留存的东西。

  就和有人不敢学习新东西一样,因为是新东西是未知的,怕遇到各种困难,所以不去接触。

  因此,当你想要做一个让人喜欢的东西,一定要保证它是用户熟悉的。

  当然,单纯熟悉还不够,需要加一些意外因素,这样才能人喜欢。

  比如,iPhone 刚出来的时候,乔布斯说,这是【 iPod + Phone + Internet 】。

  ipod:大家熟悉。

  Phone:大家熟悉。

  Internet:大家熟悉。

  三者加一起,用户:这还能加在一起?—— 意外。

  于是,惊喜 —— 喜欢。

  熟悉让大家更有安全感。

  安全感之内,用户才愿意进一步尝试,发现意外后,就会喜欢。

  这也是大家经常说的:

  创新 = 旧元素的组合。

  因为旧元素用户很熟悉,你把它们组合到一起,就是意外。

  于是,用户就会喜欢,这就是创新。

  (2)搞怪

  一般发送祝福,就是正常的祝福语。

  七夕就是:助你天天开心等等,各种秀恩爱,撒狗粮。比如,我搜索知乎的部分结果 ——

  但这个孤寡蛤蟆,是反向操作,祝你一直孤寡。 「孤寡」连在一起念,就是青蛙的叫声:「呱呱」。

  看到蛤蟆,在加上七夕节,很多人都会想到「癞蛤蟆想吃天鹅肉」。

  虽然这句话是贬义,但前面有「祝福」两字,还有叫声「孤寡」,就变成「祝你孤寡」,表现出来的更多是一种朋友间熟悉的搞怪气氛。

  一开始,我还考虑这会不会让对方不舒服。

  但我自己脑补了一下这个场景,如果一个人给我发「祝我孤寡」,还带上蛤蟆的图片,我竟然一丝不快的感觉都没有。

  反而有一种「寒江孤影,江湖故人,相逢何必曾相识」的孤寂感。卧槽,这 TM 什么鬼?

  所以,能把「蛤蟆」「孤寡」「七夕」「祝福」组合到一起的,简直是太鬼才了!

  这也是熟悉 + 意外。

  七夕、祝福,大家熟悉。

  蛤蟆、孤寡,大家意外。

  组合到一起,卧槽,惊喜 —— 喜欢!

  放到平日里,有对象的人是不会在七夕给单身朋友发祝福的,因为太尴尬了。

  我有对象,你没对象,我祝福你,有点秀优越。

  但这个「七夕孤寡」就恰到好处 ——

  「祝福」二字,有祝福的意思。

  「孤寡」二字,和对方的现实情况吻合

  多次重复,多了几分搞怪的味道

  既避免了秀优越,又不露声色的表达了祝福,还直白的说出现实。

  而且,这个服务还适合单身朋友发给单身朋友,意思是一起来抱抱,相互伤害啊。既亲密,又好笑。

  (3)匿名

  这是最核心的一点,用户给对方发祝福,但对方不知道是谁。

  这就更增加一丝神秘、搞怪的气氛。

  如果是实名,对方会从身份里猜测这个祝福的意味,这样就少了很多乐趣。但匿名就完全没有这份担心,对方就会从最利于自己的角度猜测,把一份不怀好意的信息,推理成一份搞怪的祝福。

  而且,匿名可以让收入翻倍,上面的图片里:你可以点回去。

  每个人被发了孤寡祝福,都会很好奇,又笑又恨,但又不知道对方是谁。

  这时候,点回去是自己唯一能掌控的事情。

  所以,大概率很多人会点回去。

  服务方能想到提醒对方点回去,真是鬼才!是我我也想点回去。

  (4)低价

  这个服务是付费的,这也是一个关键。

  试想一下,有人竟然花钱雇人祝你「孤寡」,这我不得发个朋友圈炫耀一下嘛?

  而且 2.8、7.7 元这个价位,是不用犹豫就能做出的决定。

  点回去,也不费什么成本。所以,大家都会愿意大肆宣传一下。

  而且,别人「孤寡」你,你肯定要截图发朋友圈。

  因为你要告诉大家:

  我是单身,快!来撩我!速度!来晚了,就被别人撩了!

  03、如何拓展批量化操作、提高收入?

  收入这块,电商领域有一个专业名词:GMV(Gross Merchandise Volume)总成交金额。

  影响 GMV 的 3 个因素:

  流量、客单价、转化率。

  提升任何一个,都会让整体 GMV 上升,我们可以挨个分析一下。

  (1)流量

  谈到流量,大家都能想到 BAT:百度、淘宝、腾讯 ,这其实就已经能看到思路了。

  大部分人最初看到这个服务,都是在朋友圈。有人说自己提供这个服务,大家看到后,如果感兴趣,会找他来购买。

  但用户数量有限,一个微信最多 5000 人。

  所以就需要从其他方面入手,扩大流量。

  先试想一个场景,你如果在朋友圈看到别人晒「蛤蟆孤寡」图,你也想买一个送给朋友,但又不知道去哪里买。

  下一步,你会做什么?

  你肯定想到了 —— 搜索!

  去哪里搜?当然第一想到的是百度。

  百度

  所以这就很自然了,投百度 SEM 广告,「孤寡」这种生僻词,估计几分钱吧,一次收费 50 – 100 元。抛去转化率等各种影响,ROI 能达到 5000倍 – 10000倍(嗯,正常算是 50000 倍)。

  现在只有一篇文章,还是分析类的,竞争为 0。

  有朋友可能会问,你怎么知道会有人去百度搜「孤寡」,万一没人搜呢?有道理,我们通过百度指数来验证一下 ——

  果然,搜索指数以前都是 0 ,昨天开始 1 天内飙升到 8000,目测还会继续涨。

  除了百度,当然微信的搜索也不能错过。

  微信搜索

  很多商业敏感度强的高手,已经行动了。比如:新注册的公众号七夕当天刚注册,还是热乎的。 关注后回复,导入到个人号 ——

  还是活码,考虑很全面,一个加完,换另一个 ——点进去看一下,只有一篇文章,目前阅读已经 2.2 万了 ——

  可能已经加了 5000 人,一个人赚 50 块,就是 25w。考虑到其他因素,打个折也有 2.5w,还不说后续这些流量的价值。

  还有各种用文章标题截流的 ——

  微信、百度都有了,淘宝自然不能错过。

  淘宝

  一个服务 100 单价,月销 1000,妥妥的已经 10w 块。我去私信,已经没人回复,估计已经爆单,忙不过来了。

  这还只是一家店铺。还有咸鱼,已经被蛤蟆侵占了。

  当然,抖音、快手、豆瓣等等,都可以操作。

  你还可以挖掘更细分的流量入口,。

  流量增大,人数一多,自然就能赚更多钱。

  (2)客单价

  一开始的图片,显示价格是 2.8、7.7。因为一开始大家不熟悉,用低价才能撬动用户。

  但当活动已经开始爆火,大家都知道以后,客单价就可以提升,比如淘宝已经到了 100 元。

  而且这种情况,用户一般不会去比价,100 元以内用户是不会犹豫的,所以你定多少钱,用户基本不会还价。

  还可以添加增值服务 。比如,

  定制专属文字信息,加 20 元。

  定制一首歌曲,比如《单身情歌》,加 20 元。

  定制一个视频,网上的搞怪视频,加 20 元。

  还有反弹对方,也发同样的信息,加 30 元。

  这样一个人多赚 20 元,1000 个人就多赚 2w。

  (3)转化率

  这点需要提前设计好 :

  如何说服用户更愿意下单?

  如何说服用户更愿意反弹对方?

  如何说服用户更愿意定制服务?

  转化率提高,同样的流量,就能转更多钱。

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