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想做好抖音直播带货, 你一定要搞清楚这三件事!

  问你一个问题,假设你现在月入6000~10000元,但你希望还能再多一点,比如每个月多赚1000元、10000元甚至10万元,你可以做什么?

  毋庸置疑,直播带货绝对是一个不错的选择。

  2020年,直播电商行业呈现出前所未有的活力。

  一方面得益于平台的成熟;另一方面来自于突如其来疫情的加速。大众的工作、娱乐和消费被全面线上化,而电商直播的发展,每天都在刷新行业认知。

  正如《人民日报》时评所言:“直播带货正在创新消费方式”。

  很多人会关心,直播带货是一阵风,还是一种大趋势?

  其实官媒的认可和宣传,政府的积极推进,就已经很好的回答了这个问题。

  直播时代,或者视频时代,是个很大的变革,与每个人都相关,是对每一位企业家、创业者的机会和挑战。

  这是时代赋予的最好机会。

  我知道,你可能会说:

  “那些做直播赚钱的,都是有团队、有资源、有名气的人,我们是普通人;”

  “我也做了一段时间直播带货,根本没有人买;”

  “好的,道理我都懂,那又怎样呢?还是做不好直播带货;”

  今天这篇文章,就回答你一个问题:

  想要通过直播带货赚钱,如何走对第一步 ?有没有捷径可以走?做好直播带货,必须要搞定的3件事是什么?

  01、要善于向别人寻求帮助来加速自己

  最近,知名自媒体大V 「Spenser」写了一篇文章,名为《

  这个时代最愚蠢的奋斗,就是一个人拼命努力 》,里面表达的核心观点就是“要善于向别人寻求帮助来加速自己”。

  向别人寻求帮助,还有一种说法就是站在巨人的肩膀上,就是强强联合。

  我们传统的教育里,一直都在强调做人要自己独立奋斗,然后自强,靠自己的努力打拼出属于自己的天下。

  这有错么?当然没有。

  但是更加聪明的人应该是善于借助别人的平台、别人的力量来实现自己的目标。

  尤其是做互联网生意的,如果一味的闭门造车,后果都不会好到哪里去。

  因为互联网变化太大了,短视频也是,直播更是。

  交流的圈子、学习的对象都很重要,也是必须的。

  哪怕你现在做直播带货还是一脸懵逼,你可以去找别人和你一起去做,去干。也可以加入到更大的圈子、结交更多的同行来一起讨论、一起找到问题的突破点。

  记住,普通人只会靠自己,顶级高手都是靠别人。

  一个非常有智慧的人,在利用别人之前,都要先给别人带来好处,之后再从别人身上获得自己的好处。

  而天天只会利用别人的能力来做事的人,其实是一个很有局限的人。

  真正干大事的人,都不只是靠自己的勤奋和一腔热血、一意孤行。

  02、想做好直播带货,你一定要搞清楚的三件事

  直播带货人——货——场!

  1.人

  “人”主要是指直播带货里涉及到的角色;

  当然,直播带货里面最核心的人还是主播 ,主播的人设、专业度、话术、操作技能(直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等直播实时实操细节)等,都是决定直播带货最终销售转化的关键。

  2.货

  货”即商品;高性价比的商品是直播电商的核心。

  直播电商当前阶段大部分的主播对品牌价值的提升帮助有限,核心卖点还是性价比。

  货才是核心、产品才是核心、价格才是核心。李佳琦也好,薇娅也好,卖的东西价格上都非常有优势,给到粉丝极大的优惠力度。

  3.场

  对于直播电商产业链,“场”指平台。

  带货平台各有千秋,淘宝供应链体系完善,快手深耕“私域流量”,抖音具有算法优势。

  对于直播带货商家/达人,“场”也指直播间。即直播的场所,根据直播的产品属性选择合适场所和模式,比如:

  a.产地直播:生鲜水果

  b.卖场直播:如家具家电

  c.固定直播间:比方卖复古风女装,装修场景就要求尽量往古风方向设计,通过有特色的场景吸引粉丝。

  d.基地走播:供应链构建直播基地,主播去基地开直播

  e.海外代购模式:主播在海外给粉丝导购,商品随镜头变化

  另外还有秒杀直播、现场砍价订购模式、店铺式产品介绍、专家问诊直播等等,满足不同品类的商品特点。

  总而言之,人、货、场的高度统一,是直播卖货爆火的必经之路 。

  03、普通人做直播带货想要月入10万,有哪些捷径可以走?

  互联网最宝贵也最特别的一点就是公平和快速。

  十年前,普通人想要月入十万,几乎很难实现。

  但是现在,在直播带货这件事上,只要你选对了平台,搞定了直播带货的人、货、场,再加上资源整合和高手指点,你的付出,大概率会获得回报。

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